Tal estratégia envolve a colaboração entre empresas, sejam elas concorrentes, complementares ou de diferentes setores, com objetivo de criar valor compartilhado. Essa colaboração pode assumir diversas formas, incluindo parcerias, joint ventures, alianças estratégicas e acordos de co-marketing. O cerne da referida estratégia é a ideia de que, ao trabalhar em conjunto, as empresas alcançam resultados que seriam difíceis de atingir individualmente. A colaboração, pois, lhes permite o compartilhamento de recursos e de competências, o que aumenta sua eficácia e eficiência.

Autores como Hitt, Ireland e Hoskisson (2011) argumentam que a cooperação estratégica pode ser uma maneira eficaz de gerenciar a incerteza e a complexidade nos negócios. A colaboração frequentemente leva as organizações a um ambiente propício à inovação. Assim, empresas diferentes trazem perspectivas diversas, o que pode resultar na criação de produtos ou serviços inovadores. Colaborações estratégicas podem aumentar a competitividade das empresas no mercado ao explorarem a ideia de “oceanos azuis”. Segundo esse conceito, elas podem criar mercados inexplorados por meio de parcerias inovadoras.

Embora a estratégia de colaboração ofereça muitas vantagens, também é importante considerar os desafios e os cuidados necessários em sua implementação. Desse modo, é fundamental que todas as partes envolvidas tenham objetivos alinhados. Se as metas e os interesses forem divergentes, a colaboração pode falhar. As empresas devem estabelecer acordos claros sobre como os benefícios serão compartilhados, o que inclui a divisão de lucros, propriedade intelectual e responsabilidades. A colaboração requer um monitoramento constante para garantir que as metas sejam alcançadas. Isso envolve a medição do desempenho e a adaptação das ações estratégicas entre os colaboradores à medida que os resultados mudam.

Diante do exposto, observa-se que a citada estratégia é uma abordagem valiosa para empresas que buscam aumentar sua competitividade, no entanto é essencial que as empresas estejam atentas a ações imprescindíveis, como o alinhamento de objetivos, a gestão de conflitos, a partilha justa de benefícios e a monitorização constante. Quando bem executada, essa estratégia pode ser uma fonte considerável de crescimento e de sucesso nos negócios, como destacado por diversos autores especializados em estratégia empresarial.

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