Por Antonio Carlos Giuliani
O planejamento contribui para a antecipação de problemas, o que auxilia no direcionamento das empresas de acordo com as oportunidades que surgem no mercado em que estão inseridas. Quem pensa antecipadamente sobre dificuldades e potencialidades futuras de sua empresa sai na frente de seus concorrentes e, assim, vende mais e melhor. O empreendedor necessita planejar um roteiro para suas ações e, se for necessário, deve alterá-lo, a fim de que seus objetivos sejam alcançados. A razão para planejar existe quando está claro aonde se quer chegar. O objetivo do crescimento futuro da empresa pode estar relacionado a eventos incontroláveis do macroambiente, os quais devem ser monitorados com a intenção de antecipar ameaças e de ter conhecimento sobre diferentes fatores, tais como: número de clientes, receita, participação no mercado, lucros, entre outros. Para alcançar os objetivos, é preciso fazer um planejamento passo a passo, especialmente em momentos como o atual, no caso do Brasil, ano de eleições para presidente. A seguir, ressalto algumas competências imprescindíveis na elaboração do planejamento, para que o empreendedor possa ter sucesso em sua empresa. Primeiramente, tem de ser capaz de entender como o momento atual pode afetar seu negócio. Portanto, quanto mais tiver competência e determinação para antecipar o que vai acontecer, mais cedo poderá tomar as decisões que lhe permitirão sair bem-sucedido de crises. Precisa ter imunidade, no sentido de ficar imune ao mau humor que toma conta do ambiente. Ter agilidade para tomar boas decisões e colocá-las rapidamente em movimento. Toda crise tem um tempo, e seu bolso também, motivo pelo qual é necessário agir no tempo certo e com inteligência. Um dos pontos mais relevantes é ter clareza de que, na crise, não funciona de jeito nenhum continuar fazendo o que você fazia antes dela. Não se esqueça de que as pequenas mudanças realizadas diariamente irão melhorar sua empresa. Para planejar, é muito importante aprender com o passado. Desse modo, a capacidade de adaptação rápida e de reinvenção foi o grande aprendizado que as empresas tiveram com a pandemia de covid-19. Tomando como referência as ações adotadas por grande parte de empreendedores, destaco que, para fazer um bom planejamento, devem ser incluídos pontos essenciais. São eles: (1) compreender qual é seu negócio – aqui me refiro ao que de fato se apresenta como solução, e não ao produto ou ao serviço –; (2) ter conhecimento do comportamento de consumo do público-alvo; (3) procurar identificar quais necessidades de seus clientes mudaram; (4) determinar seu objetivo para o ano em exercício ou para o próximo; (5) fazer uma análise externa para saber como estão suas oportunidades e suas ameaças; (6) verificar como estará o financeiro no período para o qual está sendo elaborado o planejamento e no final deste, quando mensurar o planejado com o realizado. Todo planejamento deve-se concentrar no estabelecimento de objetivos, etapas, prazos e meios para sua concretização. É um processo de organização de informações e de dados importantes indispensável tanto para manter a empresa funcionando quanto para atingir metas. Assim, no atual momento, é preciso assumir o papel de protagonista e buscar soluções para alcançar os resultados esperados.
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