Os comerciantes de Bauru apostam em uma estratégia ousada pra conquistar os consumidores que resistiram à tentação de comprar roupas, calçados e eletrodomésticos com descontos de até 70% durante as liquidações realizadas no final do ano passado e no primeiro mês de 2012: vão estender as promoções e os preços reduzidos nas primeiras semanas de fevereiro.
Aliás, de acordo com o presidente da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) de Bauru, Sérgio Evandro do Amaral Motta, o objetivo é manter o comércio aquecido até março, quando a entidade realiza o "Março Premiado", que entregará ao vencedor uma motocicleta 0km e que precederá os preparativos para o Dia das Mães.
"As promoções não param em fevereiro. Pelo menos até metade do mês as vitrines estarão com a palavra ?off? em destaque e, a partir de março, começa a nova promoção com sorteio da moto", explica. "Ou seja, teremos praticamente um primeiro trimestre de descontos nas lojas de Bauru, além do que já foi realizado no final de 2011", anima-se.
Confirmando esse clima de preços atrativos para o consumidor, a gerente de uma loja de confecções localizada no Calçadão, Regina Aparecida de Oliveira, reforça que o estabelecimento mantém desde dezembro todos os produtos com preços promocionais. "Estamos entrando no terceiro mês seguido da liquidação. Todos os produtos estão com seus preços reduzidos, chegando a um desconto de até 50%", garante. "Em janeiro as vendas costumam cair mesmo. Enquanto o ritmo não melhorar, vamos continuar oferecendo benefícios para atrair os consumidores, sem prazo para encerrar a liquidação", completa.
Aprovação
O aposentado Jorge Bolssonário, 51 anos, admite que costuma esperar essa época do ano para aproveitar as promoções, tanto no setor de vestuário quanto no de aparelhos eletrônicos.
"Assim como muitos brasileiros, eu deixo de comprar em dezembro algo que queria para aproveitar os melhores preços e comprar nas primeiras semanas do ano", ensina.
"Em muitos casos, além do desconto da loja, ainda dá para negociar uma melhoria no preço e garantir o produto tão desejado."
Enquanto observava roupas com descontos de até 50% em uma vitrine no Centro de Bauru, a balconista Silvana Aparecida Martins, 34 anos, fez questão de ressaltar os aspectos positivos para os consumidores.
"Depois que o pessoal consegue aliviar o orçamento do IPVA, IPTU e outras obrigações desse período, acaba sobrando mais para gastar. Se as promoções continuarem mesmo, é mais uma chance de comprar", ressalta. "Eu mesma consegui encontrar algumas roupas pela metade do preço e levei para casa."
Economista defende equilíbrio
Para o economista Reinaldo Cafeo, preocupados com um comportamento "recessivo" dos consumidores, os lojistas tomaram atitudes para manter a "chama das vendas acesa". O exemplo mais claro é, justamente, as promoções e liquidações que continuarão nas próximas semanas.
"Nesse ano houve uma antecipação das liquidações e mesmo assim os comerciantes, na maioria dos casos, não conseguiram atingir o patamar esperado. Com esse alívio nos preços e nas condições de pagamento, o consumidor compra mais e ajuda o empresário a manter sua estrutura em funcionamento", detalha.
Segundo Cafeo, é importante o lojista apostar em estratégia que aumentem as vendas, desde que estimulem os consumidores a honrarem suas dívidas. "Se for para pensar como comerciante, é claro que queremos uma aumento nas vendas. No entanto, não adianta limpar os estoques se depois esses compradores ficarem com problemas financeiros e não derem conta de pagar seus compromissos", finaliza.
Shopping também aposta em momento positivo
Não são apenas as lojas do comercio central da cidade que continuam oferecendo descontos para os consumidores. Quem procurar opções no Bauru Shopping, por exemplo, também terá mais uma oportunidade para levar algum "objeto de desejo" para casa.
"No último fim de semana uma loja de calçados precisou controlar o acesso dos clientes e fechar, de tempos em tempos, para repor seus produtos de tão grande que foi a procura", ressalta o gerente geral do empreendimento, Ivan Mouta. Ele explica que além das oportunidades oferecidas pelas lojas, o próprio Shopping organiza todos os anos liquidações que aumentam a procura do publico. "Já nesse mês, as coleções primavera-verão começam a ser liquidadas. Com isso, esperamos que as vendas cresçam entre 17% e 20% em relação ao mesmo período do ano passado", aponta.
