Bauruense faz sucesso com bebida brasileira na França
Bauruense faz sucesso com bebida brasileira na França
Texto: Márcia Buzalaf
Como o advogado e ex-vereador de Bauru, Oswaldo Penna Jr., conhecido como Penninha, consegue produzir e vender bebidas brasileiras em um paÃs como a França, conhecida por usar vinho no lugar do refrigerante durante as refeições? O segredo de atingir uma posição internacional desejada tanto por Brahma quanto por Antarctica, segundo ele, é um só: vender um produto genuinamente brasileiro, juntamente com a idéia o sonho que o europeu tem em relação ao Brasil.
Para isso, nada melhor do que associar o trinÃmio tupiniquim: samba, carnaval e cerveja. Para adocicar o paladar francês, um bom guaraná, Made in Brazil. "O primeiro guaraná feito fora das terras brasileiras por um brasileiro", afirma Penna Jr.
Ele lançou no mercado europeu há mais de três anos a chamada cerveja "Carioca". Destacada por um tipo de embalagem bastante valorizada no mercado europeu, a cerveja ganha cada vez mais os bares da França.
O outro tipo de cerveja que o brasileiro possui é a Samba, cerveja com cachaça. "A primeira do mundo", anuncia ele. O grande diferencial do produto é novamente a embalagem. Com notas musicais verde e amarelo, a garrafa tem, ao fundo, a imagem de uma mulher em um Carnaval. Nesta mesma linha, ele produz a cerveja com tequila, chamada "Fiesta Latina".
De acordo com Penna Jr., o esquema de distribuição foi o que abriu as portas internacionais para ele, já que facilitou a penetração das bebidas em vários tipos de estabelecimentos - todas as casas noturnas da França vendem o produto do bauruense - e impediu que as grandes indústrias brasileiras conseguissem um lugar ao raro sol europeu. A distribuição
é feita por France-Bolssons, pertencente ao grupo Heineken, uma das duas maiores distribuidoras do paÃs, e ao Artisans de La Biere, principal distribuidora de bebidas independente da Europa.
O que privilegia a produção de Penna Jr. no exterior
é o fato que ele produz lá na França mesmo, na fábrica da Heineken. Em um acordo firmado entre as duas partes, Penna Jr. é o dono da fórmula, da marca e do produto. A Heineken fabrica para o bauruense sob uma permissão, cobrando uma porcentagem do produto.
Os produtos do bauruense são comercializados em toda a Europa, além de ser exportado para os Estados Unidos e para alguns paÃses da Ãsia. Para o Brasil, Penna Jr. diz que espera encontrar algum distribuidor para comercializar seus produtos.
O guaraná Brasil está no mercado há um ano. Para ele, no terceiro milênio, a fórmula da Coca-Cola será substituÃda pela fruta Guaraná. "É um produto natural, reconhecido por suas virtudes", alega.
Para este ano, Penna Jr. espera produzir em torno de 30 milhões de garrafas para as três cervejas, além das latas e também o chope. Em 98, Penna Jr. vendeu cerca de 5 milhões de garrafas da cerveja Carioca.
Entre os outros compromissos deste ano, Penna Jr destaca o patrocÃnio ao concurso de DJ's da França, o Samba Futebol Club e o lançamento de uma cachaça também chamada Samba, "importada de Lençóis Paulista".
