Construtoras parcelam para aquecer vendas de imóveis

As construtoras de Bauru estão fazendo vendas parceladas de apartamentos prontos, seguindo uma tendência que já vinha sendo verificada no mercado imobiliário de Bauru. José Regino Júnior, o Juca Regino, diretor regional do Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo (SindusCon-SP), disse que dois motivos básicos alavancam essa prática: a estabilidade da economia e a falta de financiamentos bancários para venda desses imóveis.Juca Regino afirma que a estabilidade da economia facilita as vendas parceladas, uma vez que não há a insegurança de que ocorram reajustes muito além do suportável, o que poderia causar inadimplências. Ele diz que essa divisão de pagamentos é variável por empresas.Por outro lado, o sistema financeiro está com poucas linhas de crédito abertas para compra de imóveis e, somente para imóveis novos, ou seja, que não podem ter mais de seis meses de Habite-se.O diretor regional do SindusCon-SP acredita que a tendência é de que as vendas parceladas crescam, como ocorre em qualquer país com a economia estabilizada.Ele aponta, ainda, a possibilidade das construtoras fazerem esse parcelamento e, depois, negociarem seus recebíveis com o sistema financeiro, numa forma de alavacarem recursos para investimento em novos empreendimentos. É um caminho natural. O melhor seria ter os financiamentos bancários, mas como não estão disponíveis, o parcelamento é um caminho para as construtoras, afirmou.Juca Regino disse que a modalidade de parcelamento de imóveis agradou e está ajudando a aquecer o mercado de Bauru. Para ele, o sistema poderia ser aperfeiçoado com a construtora financiando uma parte e os bancos outra, por meio de taxas especiais de compra de recebíveis das construtoras. Vale destacar que, neste sistema, quem deve ao banco é a construtora, que fica como avalista do pagamento.Riad Elia Said, diretor da Construtora Residec, confirma a tendência e destaca que o parcelamento vem sendo realizado, a princípio, para facilitar a vida do comprador, que muitas vezes não tem o dinheiro completo ou, mesmo, tem alguma aplicação que precisa esperar.De acordo com ele, o parcelamento está sendo aplicado tanto nas vendas para futura entrega, como é tradicional, quanto em relação a imóveis prontos, para cobrir as deficiências de financiamentos que estão sendo enfrentadas pelo mercado. É uma modalidade que as construtoras estão adotando para facilitar a venda de apartamentos, pela falta de financiamento, afirmou.Vale lembrar que um imóvel só é considerado novo, para efeitos de financiamento, pelo prazo de seis meses após a emissão do Habite-se. Para Said esse é um prazo muito curto, em alguns casos. Assim, quem tem unidades disponíveis acaba fazendo o parcelamento para facilitar a venda.O empresário William Sayeb, da Costrutora Assuã, vê o parcelamento como uma saída, desde que a empresa tenha suporte para realizar esse tipo de operação. A venda em vários pagamentos já é uma praxe. Porém, é considerado ideal que todas as unidades estejam vendidas na hora da entrega. Mas, diz ele, tem ocorrido de sobrar unidades ao final do prazo e, com isso, surgido a necessidade de facilitar o pagamento para concretizar a venda, até pela falta de financiamento habitacional. Shayeb diz que alguns compradores também fogem do crédito habitacional pelo sistema financeiro.Shayeb afirmou que, como a variação na construção civil tem sido pequena, o parcelamento, em prazos não muito longo, tem sido viável e uma tendência para o mercado imobiliário. Ele também vê a possibilidade de parcelamento com a venda do recebível para instituições financeiras como uma possibilidade, assim como o diretor regional do SindusCon-SP.