Os profissionais de vendas estão preparados para atender as expectativas de seus clientes? O que é ser um profissional de vendas? Como realizar, com sucesso, uma venda?
O vendedor deve ser o elo da empresa com o mercado, e não um simples tirador de pedidos, um mal necessário na ausência de outra tecnologia de comunicação com o cliente. Ele deverá ser a pessoa a quem o cliente consulta antes de tomar algumas decisões estratégicas ou de mudanças, tanto que a confiança na empresa confunde-se com a confiança no vendedor.
Por outro lado, apesar do vendedor estar no dia-a-dia, vivendo a realidade de mercado com o cliente, de ser metódico e produtivo em suas ações, ele se distancia do processo de treinamento permanente, que pode transformar seu grande potencial em capacitação profissional.
Ao manter-se no seu pequeno mundo dos clientes, o vendedor perde a visão do mercado como um todo, e da sua capacidade de dar um atendimento diferenciado e profissional.
As grandes potencialidades dos homens de vendas experientes vão se embrutecendo quando não há transformação de conhecimento e aptidão em capacitação profissional. Não dar importância ao treinamento dos vendedores é matar a estratégia comercial da empresa.
Plugado com estas tendências, o Escritório Regional do Sebrae-SP realizará de 5 a 9 de fevereiro o curso Vendas na Empresa: as Melhores Táticas para sua Equipe.
Este curso acontecerá das 19h às 23h, no Centro de Treinamento do Sebrae, e vai auxiliar no desenvolvimento de habilidades para elaborar, implementar e avaliar o plano de vendas da empresa e técnicas para estruturar e gerenciar equipes de vendas, com maior eficiência e satisfação para o cliente. O curso tem um total de 20 horas.
Mais informações podem ser obtidas no Escritório Regional do Sebrae-SP Av. Duque de Caxias, 20-20. O telefone é 234-1499. O Centro de Treinamento fica na rua Pernambuco, 10-22 esquina com a Av. Duque de Caxias.
