O lançamento direcionado ao público -alvo do veículo, realizado na última segunda-feira, em Bauru, faz parte da nova estratégia da empresa de fazer marketing direcionado a nichos de mercado
A Volkswagen quer voltar a ser líder no segmento de carros B. Trata-se do segmento cujos clientes são executivos com ganhos superiores a R$ 7 mil ao mês. Esta semana, a montadora fez em Bauru, no Obeid Plaza, o lançamento do novo Passat e Passat Variant.
De acordo com o consultor de mercado do regional de vendas da Volkswagen, Luís Eduardo de Almeida, a empresa divide o Brasil em sete regiões, sendo que o Estado de São Paulo representa a região dois. O lançamento oficial do Passat para as concessionárias e clientes foi dividido em duas etapas, uma em Bauru e outra em Campinas. Em Bauru, o Passat foi apresentado para cerca de 60 clientes da cidade e região e 75 concessionários. Já os concessionários e clientes provenientes da Baixada Santista foram reunidos em Campinas, em função da maior proximidade e facilidade de deslocamento. No Estado de São Paulo são 148 concessionários Volkswagen que representam 609 cidades.
De acordo com o gerente regional da região dois, Willian Narciso, ao mesmo tempo que, no evento, a Volkswagen mostrou o carro para a rede de concessionários, selecionou alguns clientes em potencial, vários já proprietários de da versão antiga do Passat para o coquetel de lançamento. Trata-se de um público específico. São clientes que exigem um alto grau de atendimento e gostam de ter um tratamento totalmente diferenciado e vip. Para isso nós estamos realizando o avant premier, para que eles conheçam o carro antes do público como um todo, comenta.
Com o lançamento do Passat, segundo Willian, a Volkswagen pretende voltar a ser líder neste nicho de mercado, do segmento B, onde concorre diretamente com o BMW 3 e com o Mercedes Classe C. Estima-se uma venda para o Estado de São Paulo, de 400 unidades neste ano.
