O cenário atual do mercado dos veículos usados, principalmente quando o assunto é o resultado de vendas, não é nada animador. Entretanto, com um pouco de paciência e disposição para pesquisar preços e condições dos carros, é possível fechar bons negócios dentro do segmento dos “velhinhosâ€.
Opções para isso não faltam. A começar pela oferta de automóveis, que vão desde os populares até os “tops†de linha. Só em Bauru, segundo avaliações de garagistas e concessionárias, estima-se que existam cerca de 3 mil veículos à disposição de possíveis pretendentes nestes mesmos estabelecimentos.
Igual variedade também pode ser vista nos preços, fixados preferencialmente levando-se em conta o estado de conservação dos automóveis, e as condições de pagamento. Por isso, tomada a decisão de investir dinheiro na compra de um usado, é hora de investigar o mercado à procura do perfil do modelo desejado. Entretanto, sempre é bom ter cautela no ato de concretizar a negociação.
Um dos procedimentos que mais auxiliam na tarefa de pesquisa é definir o custo-benefício do carro procurado. É o que considera Gilberto Gaudino, proprietário de uma revenda na cidade. “O consumidor deve escolher, por exemplo, se irá querer um veículo básico, mas econômico, ou um com mais equipamentos, porém mais caroâ€, resume ele.
Para Gaudino, apesar do mercado de usados não estar agitado, comprá-los sempre é um bom negócio. “Um carro zero, assim que sai da agência, automaticamente desvaloriza-se em 30%. O usado, pela sua própria condição, já perdeu o que tinha de perder naturalmenteâ€, ressalta ele. “Acredito que, passada a indefinição política das eleições, o setor deverá reaquecer-seâ€, prevê.
Outro garagista, Adalberto Gonçalves de Oliveira, destaca que os “velhinhos†tornam-se atraentes também pelas condições de financiamentos e das taxas de juros. “Atualmente, as linhas de crédito podem contemplar grandes quantias do valor total do automóvel. Além disso, quando o financiamento executado é pequeno, uma eventual alta nos juros quase não afetará o poder de quitação das prestações, pois a alta irá se diluir entre as mesmas.â€
Oliveira acrescenta que muitas garagens também oferecem garantia, de três meses, no motor e câmbio dos veículos usados vendidos, o que ajuda na comercialização. “O cliente tem, ainda, total liberdade para levar a um mecânico de sua confiança. Quem se recusa a deixar, está agindo de má-féâ€, salienta ele.
O supervisor de vendas do departamento comercial da concessionária Aspen, Émerson Celestino, frisa que o mercado de usados, além de ser lucrativo para a rede, é atraente devido aos preços, condições de financiamento e garantias fornecidas. “Os créditos podem ser feitos em até 48 meses e financiar até 90% do valor do carro. Também é importante a garantia, que varia de três meses a um ano, de motor e câmbioâ€, diz.
Opções por faixas
O mercado atual de usados é um “oásis†de opções, principalmente nas faixas até R$ 15 mil. Até R$ 5 mil, o motorista poderá encontrar modelos como Monza, Gol, Escort e Uno situados até entre os anos de 1986 a 1990. “Geralmente, são automóveis fáceis para revenda cujos preços são estabelecidos, principalmente, pelo estado de conservação e não pelo anoâ€, afirma o garagista Adalberto.
Já a faixa entre os R$ 5 mil e R$ 10 mil são os “campeões†de preferência popular, segundo o supervisor da Aspen, Emerson Celestino. “São os mais procuradosâ€, garante ele. Nesse segmento, já encaixam-se os denominados seminovos (usados fabricados a partir de 1997). Assim, o pretendente pode encontrar palios, corsas, fiestas, gols e unos entre 1995 e 1998.
A última faixa, entre R$ 10 mil e R$ 15 mil, caracteriza-se, geralmente, pelos carros mais “recheados†de equipamentos e itens de série, principalmente direção hidráulica, ar-condicionado, trio elétrico e até airbag. Nesse segmento entram Vectras, Omegas, Polos, Palios, Corsas e Escorts fabricados entre 1993 a 1998.
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Feirões
Eles já viraram eventos tradicionais em Bauru e, por isso, ansiosamente aguardados pelos que pretendem comprar ou trocar seu veículo. Os feirões de usados têm ocorrido freqüentemente e reunido dezenas de garagistas e as principais concessionárias bauruenses.
Emerson Celestino, um dos responsáveis pela organização do feirão multimarcas entre as agências autorizadas, revela que o próximo deverá ocorrer no início de dezembro deste ano. “Esperamos colocar à disposição dos interessados de 350 a 400 veículosâ€, conta ele.
Já o dos garagistas, que chega à sua quinta edição, também está previsto para ser realizado antes do final do ano, provavelmente entre 1º e 7 de dezembro, com mais de 200 automóveis. “Colocaremos despachante conveniado e teremos taxas e financiamentos especiaisâ€, afirma o organizador do evento, Vifrano Macário Gazoli.
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Desempenho
O atual desempenho do mercado dos veículos usados é, no mínimo, decepcionante. As vendas no setor em São Paulo registraram redução de 13,67% em setembro, na comparação com o mesmo mês de 2001.
No mês passado foram comercializados 41.794 unidades, contra 48.414 vendidas em setembro do ano passado. Já em relação a agosto deste ano, quando foram comercializados 42.772 veículos, a retração apresentada foi de 2,29%.
No acumulado do ano, de janeiro a setembro, as vendas totalizaram 412.731 unidades, registrando queda de 20,33% em comparação a igual período de 2001, quando foram comercializados 518.079 veículos.
