A revendedora Baurucar fechou o mês de dezembro em primeiro lugar no ranking estadual da Volkswagen de vendas diretas pela Internet. A empresa comercializou via web aproximadamente 200 veículos, num serviço que começou a ser oferecido pela revendedora bauruense há apenas três meses.
Em nível nacional, a Baurucar também ocupa um posto alto no ranking: está em segundo lugar, perdendo apenas para a cidade de São Luís (MA), onde o sistema já está implantado há um ano e meio. Entre as sete primeiras da lista, apenas a Baurucar não está instalada em uma capital de Estado.
Segundo o sócio-fundador do Grupo Baurucar e atual presidente, Jonas Henrique Ferraz de Campos Salles, a venda pela Internet é uma opção que chega para dar “liberdade de escolha†para o consumidor. “Você acessa, monta seu carro, escolhe a cor, e tem o preço, tudo com liberdade totalâ€, explica. E completa: “São opções que a Volkswagen está oferecendo para os revendedores com o objetivo de beneficiar o clienteâ€.
A Baurucar também foi uma das três escolhidas entre 150 revendedoras pela Volkswagen na Regional 2 (Estado de São Paulo, menos os municípios da Grande São Paulo) para instalar o chamado Totem em suas dependências: um terminal de acesso ao Web Dealer (vendedor virtual) da montadora, em que o cliente monta o carro de acordo com sua preferência, verifica o preço, e fecha o negócio dentro da revendedora.
Além do Totem, as compras ou consultas de preços pela Internet podem ser feitos através do site www.volkswagen .com.br. O veículo, já com as opções escolhidas pelo comprador, pode ser retirado na concessionária de preferência.
Credibilidade
Para o diretor comercial da Baurucar, José Antonio Rossini, o feito de dezembro se deve à “credibilidade e tradição†da empresa, fundada em dezembro de 1965. “O que nos deixa mais orgulhosos é que isso foi feito por uma empresa genuinamente bauruenseâ€, acrescenta.
“Nós somos a porta de entrada do consumidor. Treinamento a fábrica dá para todas as revendas, então acho que o principal fator é a credibilidade que o povo de Bauru dá para a Baurucarâ€, completa Rossini.
De acordo com Jonas Campos Salles, os resultados da Baurucar podem ser atribuídos, além do treinamento, aos serviços oferecidos aos clientes, como a qualidade da assistência técnica, oficinas bem aparelhadas e o Consórcio Baurucar, no mercado desde 1970. “São ‘armas’ que nós temos para atender melhor nosso cliente, talvez venha daí a preferênciaâ€, diz o fundador.
Salles ressalta, também, que a performance de vendas ao longo desses 37 anos não seria possível sem o “produto Volkswagenâ€. “Atribuo o resultado à minha equipe e, por tabela, à tradição que temos e o produto que nós representamosâ€, afirma.
Região forte
De acordo com o presidente, o trabalho do grupo também está abrangendo com excelente aceitação outros municípios da região, através da revendedora Aspen. “Nós temos ampliado nossa área de atuação com a rede Aspen, que são cinco revendas que nós montamos nas cidades de Lins, Lençóis Paulista, São Manuel e Barra Bonita, além de Bauruâ€, explica Salles. E completa: “A filosofia é a mesmaâ€.
Segundo o diretor comercial da empresa, a área de atuação da Aspen engloba algo em torno de 800 mil habitantes. “O potencial dessa região é de 700 carros por mêsâ€, diz Rossini.
2003 será promissor
Para este ano, as perspectivas são promissoras para o setor automobilísticos. A afirmação é do sócio-fundador do Grupo Baurucar, Jonas Henrique Ferraz de Campos Salles. “O que aconteceu em 2002 é passado. Nós estamos com um novo governo, nova filosofia, vai haver uma mudança em todo o mercado de automóveisâ€, afirma.
Na opinião de Salles, o principal fator para impulsionar o mercado seria uma possível queda na taxa básica de juros (hoje em 25%), o que facilitaria a aquisição de crédito e financiamento no mercado.
Na próxima quinta-feira, a Volkswagen fará o lançamento oficial do Polo Sedan, em Bauru inclusive, que promete ser sucesso de vendas na categoria. Além disso, já está em fase de testes pela marca alemã uma minivan, segmento de veículo que começa a ter grande penetração no mercado brasileiro.
A grande notícia para os consumidores neste ano será o lançamento de veículos bicombustíveis. “Esse lançamento, que sai neste ano ainda, é um carro que vai funcionar tanto com gasolina quanto com álcool, simultaneamente ou alternado. É uma grande vantagem para o consumidorâ€, explica Salles.
O diretor comercial José Antonio Rossini, lembra que Bauru sedia a única das regionais da Volkswagen no Brasil que não é uma capital de Estado. “Bauru sempre vai ser o pólo de divulgação dos lançamentos. Nós temos o privilégio de sermos os primeiros a receber qualquer tipo de lançamentoâ€, garante.
A Volkswagen, que iniciou sua produção no Brasil com a perua Kombi, em 1958, agora passa a investir pesado no mercado chinês, país com um bilhão de habitantes. Segundo Salles, lá já estão sendo produzidos o “brasileiríssimo†Gol e o Santana.
