Vontade e dinheiro sobrando para investir deixaram de ser as bases para o início de um negócio. “Eu conheço este ramo?†“Eu gosto desta atividade ?†Responder positivamente a estas duas questões é a chave para abrir e manter saudável uma empresa.
O planejamento prévio, levando em consideração a concorrência, a demanda e o próprio perfil do empresário quando se imagina na figura de empreendedor, é o momento decisivo de um projeto empresarial, segundo argumenta o consultor do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) em São Paulo, Júlio César Durante.
“Não queremos frustrar o sonho de ninguém, mas é preciso fazer esse alertaâ€, esclarece.
A pesquisa realizada pelo Sebrae em São Paulo, no período de 1995 a 2000, revela que 71% das empresas encerram suas atividades antes de concluir o quinto ano de existência. Apesar disto, novos sonhadores entram no mercado: entre 1990 e 2000, a Junta Comercial de São Paulo registrou 1,5 milhão de novas empresas. No Brasil, existem cerca de 4,5 milhões de microempresas; 31% delas estão no Estado de São Paulo, onde 67% da mão-de-obra ocupada está trabalhando para estes negócios.
Tão importante e disseminada atividade econômica deve ser preservada, e este é o objetivo do Sebrae, que já revisa suas cartilhas, adaptando-se ao novo código civil, como informa o técnico de atendimento Anísio Gomes.
“Palestras foram canceladas para que reestruturemos nosso material de suporte de acordo com a nova legislação.â€
Isto porque todas as empresas existentes têm até janeiro de 2004 para deixar seus contratos sociais de acordo com o código reformulado.
Segundo estimativa do Sebrae Nacional, as microempresas representam 20% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro e 4 mil indústrias exportadoras que se enquadram como micro são responsáveis pelo faturamento de US$ 800 milhões do País.
No entanto, padarias, mercados, transportadoras e farmácias são as que mais sofrem com a concorrência e a conjuntura econômica. Outro fator de mortalidade é a falta de dedicação à empresa no seu primeiro ano de vida. Neste intervalo, 32% de liquidações foram registradas pela pesquisa. Um dado interessante é o que mostra o contador como o profissional mais procurado por 66% dos empresários para ajudar na administração do negócio.
Embora tenha sido procurado por apenas 22% das empresas para prestar ajuda, como aponta a pesquisa, o Sebrae oferece consultoria gratuita nas áreas de administração, finanças, recursos humanos, marketing, produção, informatização e assessoria jurídica. “A pessoa liga, agenda uma visita para daqui sete dias, quando será atendida pelo consultor, aqui no Sebraeâ€, explica Gomes.
____________________
O que o novo empreendedor precisa saber
Abrir um negócio não é tarefa fácil. Exige pesquisa e disciplina. O consultor do Sebrae em São Paulo Jorge Luiz da Rocha Pereira enumerou dicas importantes para quem deseja sucesso no mercado. Montar um negócio só porque não conseguiu um emprego pode ser o princípio do fim. Segundo Pereira, é preciso desejar profundamente criar uma organização.
Veja o que é importante saber para virar um empreendedor de sucesso.
1 -Ter consciência clara do propósito de ser empreendedor. Porque quero ser empreendedor? O que pretendo alcançar com esta opção de vida? Muitos se tornam empreendedores por falta de outra opção melhor (principalmente no caso de perda de emprego e dificuldade de recolocação no mercado de trabalho).
2 - Escolher com cuidado quais produtos ou serviços deverá oferecer (negócio central da empresa). Não basta saber claramente o que você quer fazer. É preciso ter consciência do que não se quer fazer. O que você tem verdadeira paixão em fazer? A paixão pelo negócio central da empresa é o combustível para sustentar a perseverança.
3 - Escolher para quem fornecer seus produtos e serviços. Muitos desenvolvem produtos ou serviços fantásticos, mas fracassam porque não definiram corretamente seus segmentos ou clientes alvos. O empreendedor precisa identificar os critérios de avaliação e escolha dessa clientela.
4 – Determinar como poderá oferecer melhor seus produtos e serviços aos clientes. O empreendedor precisa decidir como entregará ou realizará seus produtos e serviços. É necessário planejar como proporcionar a melhor experiência de compra ou serviço possível para seus clientes. ‘
5 - Avaliar com cautela os investimentos necessários e o capital necessário para dar partida no negócio. O empreendedor normalmente erra ao gastar todo o dinheiro do FGTS ou de suas reservas na hora de montar seu negócio próprio. Se ficar sem dinheiro, não terá como se segurar nos momentos difíceis.
6 - Identificar as oportunidades e ameaças ou riscos para o negócio. O empreendedor precisa constantemente pesquisar o mercado para identificar oportunidades que poderá explorar para expandir o negócio (nichos de mercado, parcerias estratégicas), e deverá criar estratégias para aproveitar tais oportunidades. Também deverá identificar as ameaças externas e riscos do negócio, procurando criar formas de se proteger ou atenuar esses riscos.
7 - Identificar os concorrentes e como estão posicionados. O empreendedor precisa encarar de frente seus concorrentes. Quem são os concorrentes e como estão posicionados? Que produtos e serviços oferecem e como? Para quais segmentos alvos? Quanto cobram pelos produtos e serviços?
