• Alternativa
Como alternativa ao crédito oferecido por bancos - que às vezes é muito burocrático para ser concretizado ou com taxas muito pesadas para o empreendedor assumir -, as empresas com potencial para aumentar significativamente seu faturamento a curto prazo podem encontrar nos fundos de capital de risco um a alternativa que viabilize a implantação ou ampliação do negócio.
• Capital
Como isso é possível? Explico. É que essas carteiras reúnem o capital de investidores que esperam obter alta rentabilidade com empresas que crescerão muito em pouco tempo. Muitas administradoras de carteiras (fundos) milionárias procuram por boas oportunidades para investir, mas querem que a empresa prove que tem potencial para crescer. Essa opção costuma ser indicada, sem medo, por experientes consultores de mercado.
• Vantagens
A principal vantagem do sistema é que, ao fazer o aporte, o fundo passa a compartilhar os riscos com o empresário. Já no caso das instituições financeiras, o gerente do banco nunca vai querer saber se a empresa “decolou†para cobrar o empréstimo. O prazo - de dois a cinco anos quando o fundo vende sua fatia ao empreendedor - também é outro atrativo desse sistema, assim como o aporte de habilidades, que inclui experiência em gestão e rede de contatos.
• Rigor
Por diversas razões, essa modalidade é pouco difundida no Brasil. Em parte porque o foco de interesse dos investidores é restrito, e também porque os empresários não conhecem o sistema e suas exigências, ou resistem a enxergar o fundo como um possível e bom “sócioâ€. Mas é bom ressaltar que os critérios no sistema de fundos são rigorosos. Junto com o dinheiro vem um sócio exigente que cobrará, entre outras coisas, o cumprimento do plano de crescimento, desempenho e resultados, e também compartilhará decisões.
• Franquias
Donos de franquias de cursos - como de informática ou inglês, por exemplo - que sonham em ter salas de aula cheias durante todo o ano e fechar contratos duradouros podem encontrar nas escolas de ensino médio e fundamental um grande filão e um nicho ainda pouco explorado. Hoje em dia, muitas escolas particulares buscam a experiência das franquias de línguas, de informática e de esportes para obter diferenciais competitivos dentro do seu meio de atuação.
• Potencial
Nesses casos, geralmente a escola cede o espaço físico e, a franquia, entra com a parte técnica do ensino. Na avaliação de consultores, o mercado apresenta forte potencial de crescimento. O sucesso da parceria teria uma explicação simples: os pais querem a qualidade dos cursos franqueados, mas sem a trabalhosa necessidade de levar o filho a vários lugares para ter acesso a isso. Se o franqueado for bem treinado, o negócio só tende a crescer, dizem consultores.
• Sucesso
Algumas franquias se lançaram à frente e já comemoram os resultados. Um exemplo é a escola de inglês Fun Languages, que fica em Uberaba (MG). Metade do faturamento da empresa provém do acordo com um colégio. Do outro lado, a direção da escola se diz satisfeita com os resultados porque os professores da unidade franqueada sabem ensinar de um jeito lúdico. Já a Seven Idiomas, da mesma cidade, espera firmar mais parcerias em 2003.
• Cautela
Porém, alguns cuidados são necessários. Antes de se efetivar a parceria, é recomendado um bom planejamento. Especialistas em franquias afirmam que o projeto deve estar bem estruturado para minimizar os conflitos entre as escolas e as franquias. Isso é importante porque podem surgir “discordâncias metodológicas†em torno do ensino, mas nada que não possa ser superado e resolvido sem conflitos sérios, se tudo for bem preparado antes de colocar a parceria em prática.
