Na onda do “experimenta, experimenta”, o Grupo Schincariol pretende ampliar em 50% sua participação no mercado de cervejas, com o lançamento da Nova Schin. Hoje, a empresa tem 10% de market share (participação) num segmento que movimenta cerca de R$ 15 bilhões por ano.
De acordo com o diretor comercial do grupo, Francisco Flora Neto, a empresa deve investir cerca de R$ 150 milhões na campanha de lançamento do produto, entre divulgação na mídia e ações de marketing até 2004.
Segundo ele, a decisão de lançar a Nova Schin três meses antes do verão (estação em que o consumo de cerveja é maior) implicou em adiar a instalação da sétima unidade de produção da empresa, planejada para o Sul do País. “A empresa preferiu postergar esse investimento e fazer um investimento mais forte em marketing, porque estava faltando”, diz.
Com a remodelagem no sabor do carro-chefe da Schincariol e na identidade visual da marca - campanha comandada pela agência de Eduardo Fischer -, o diretor comercial conta que a intenção é causar “impacto” no consumidor. A preocupação da empresa era fazer com que a marca fosse mais conhecida e “mais pedida” no País.
Para Flora Neto, a repercussão da campanha está sendo maior do que a esperada, principalmente por conta do “bordão” criado para incentivar o consumo da Nova Schin: “Essa brincadeirinha do ‘experimenta, experimenta’ a gente hoje percebe em todos os lugares”, constata.
O diretor cita o crescimento das cervejas fabricadas pelo grupo (atualmente, Nova Schin, Primus e Glacial) desde 1989, quando entrou no segmento. Em 14 anos, as marcas saíram do zero para os 10% de participação.
“Esse índice a Schincariol conseguiu em 14 anos de trabalho contínuo, com muita responsabilidade, muita dedicação e muito profissionalismo. Eu espero que a gente continue crescendo”, diz o diretor. E observa: “Daqui para a frente, a disputa é muito mais difícil e a Schincariol tem consciência disso, pois o maior concorrente nosso tem mais de 70% de share”.
De acordo com Flora Neto, a Nova Schin também surge com o objetivo de consolidar as demais linhas de cervejas e bebidas não-alcoólicas do grupo. “A Schincariol hoje é uma empresa que tem uma marca que é como uma ‘guarda-chuva’, que abriga cervejas, refrigerantes, a linha de sucos e, mais recentemente, a linha de água mineral”, diz.
Segundo ele, a cerveja sem álcool da marca é responsável por 50% de mercado e a água com gás é líder absoluta no segmento. A água mineral sem gás já é a terceira mais vendida no segmento.
Desde o lançamento da Nova Schin, o diretor comercial diz que a demanda já aumentou em cerca de 30% e que a quantidade de pedidos está fazendo com que a produção trabalhe quase na carga máxima - 100 mil unidades de 600ml diárias. “Isso é gratificante, porque é nesse ritmo que a Schincariol pretende continuar crescendo”, declara.
Ações regionais
Parte da diretoria do grupo Schincariol esteve em Bauru na última segunda-feira à convite da União Distribuidora de Bebidas, responsável pela distribuição da marca em Bauru e região. Para Flora Neto, a cidade é um ponto estrtégico para o grupo. “A região de Bauru está sendo muito bem atendida. Nós temos um compromisso com o público de todo o País de correspondermos com um atendimento regular”, diz.
Segundo o diretor comercial, o grupo pretende intensificar as ações de marketing regional patrocinando eventos e shows nas cidades. “Regionalmente, o que nós temos feito muito é participar de eventos, de exposições agropecuárias, de rodeios, shows”, afirma.
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Sabor
O lançamento da Nova Schin contou com dois personagens fundamentais na elaboração da cerveja: os mestres-cervejeiros Rubem Fromming e Peter Erhardt, que estão entre os melhores do País. Coube a eles escolher as melhores matérias-primas, buscar misturas ideais de componentes e, claro, degustar muita cerveja - trabalho que, aliás, é feito diariamente.
Segundo eles, a remodelagem da Nova Schin passou por “testes de qualidade” com consumidores, que avaliaram as opções propostas pelos cervejeiros. De acordo com a pesquisa, os “bebedores” demonstraram preferência por uma cerveja “suave sem ser fraca”, com aroma e amargor equilibrados, espuma consistente e cor mais clara e brilhante.
A linha Nova Schin inclui também a versão sem álcool, a Munich (mais forte e escura) e a Malzbier (mais adocicada), além do chope nas versões claro e escuro.
