Redução dos juros, prazos alongados de financiamento, descontos, promoções agressivas e aumento do poder aquisitivo. Estes são os principais motivos alegados por gerentes de concessionárias de Bauru para o aumento de até 30% das vendas de carros 0km no primeiro trimestre do ano, em comparação com o mesmo período de 2005.
Entre os consumidores que engrossaram as estatísticas dos três primeiros meses do ano está Silas Correia de Mello, que desde o início de abril está usufruindo do conforto e das vantagens de ter um carro novo. Ele comprou um Ford Ka, com motor a gasolina, e afirma estar satisfeito com o negócio.
“Eu dei o meu carro como parte do pagamento e, o restante do valor, financiei para quitar em 36 meses. A taxa de juros era muito atrativa e as montadoras estão oferecendo várias facilidades para o consumidor”, observa Mello.
O gerente de vendas de uma concessionária Ford, Jorge Simão Neto, diz que as vendas de carros 0km neste primeiro trimestre ultrapassaram em 10% o volume registrado no mesmo período do ano passado.
“Os preços dos carros estão praticamente estáveis em relação ao final do ano passado, as taxas de juros caíram, os prazos para pagar aumentaram e os feirões realizados pelas fábricas também têm oferecido uma série de facilidades, com promoções inéditas. Na verdade, os consumidores estão sendo beneficiados pela guerra de mercado travada entre as montadoras”, analisa Simão Neto.
Nesta revenda, o prazo de financiamento chega a 72 meses, com carência de 120 dias para o pagamento da primeira parcela. Os juros giram em torno de 1,6% a 1,92% ao mês. O pagamento parcelado corresponde a 80% do total das vendas nesta concessionária.
Guerra de mercado
Segundo Simão Neto, em função da guerra de mercado os carros 0km foram mais vendidos neste início de ano do que os seminovos. Em função dos reajustes do álcool, os modelos a gasolina foram mais procurados do que os de motor bicombustível.
Na outra concessionária Ford da cidade, o gerente Cornélio José Galli faz a mesma avaliação. “Realmente, as facilidades oferecidas pelas montadoras fazem com que seja mais vantajoso comprar um carro 0km do que um seminovo.” Nesta empresa, as vendas também aumentaram cerca de 10% em relação ao primeiro trimestre do ano passado.
Na única concessionária Fiat da cidade, o gerente-geral Osvaldo Machado de Campos diz que o incremento nas vendas de carros novos de janeiro a março deste ano sobre 2005 chegou a 30%. Segundo ele, neste primeiro trimestre a Fiat foi líder de vendas de veículos em Bauru.
“De um total de aproximadamente 1.550 carros vendidos na cidade nos primeiros três meses, 394 foram da Fiat. Entre as facilidades que a montadora oferece está o financiamento em até 72 meses, sem entrada e com juros de 1,72% ao mês”, aponta Campos. Segundo ele, os negócios estão indo tão bem que em maio será inaugurada outra unidade da concessionária em Bauru.
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Boas performances
O gerente de vendas da concessionária Volkswagen, Renato Tâmbara Neto, afirma que o volume de vendas de carros novos no primeiro trimestre superou em 20% o total de 2005 neste mesmo período. O mês de março foi o grande responsável pela boa performance do período, fechando com um resultado 40% maior que o de março do ano anterior.
“Os preços estão muito atraentes. Para se ter uma idéia, o Gol (carro-chefe da marca) está sendo vendido hoje pelo mesmo preço de outubro do ano passado. Os carros intermediários (situados na faixa entre os modelos populares e os de luxo) tiveram acréscimo de preço muito pequeno, indicando praticamente uma estabilidade”, assinala.
Nesta revenda, os carros 0km têm três anos de garantia e o financiamento pode ser feito em até 60 meses. A taxa de juros gira em torno de 1,75% ao mês.
O gerente de vendas da concessionária GM, Fernando Vieira de Mello, calcula que as vendas de carros 0km no primeiro trimestre deste ano superaram em 11% os resultados do mesmo período do ano passado. Segundo ele, a categoria que mais cresceu na preferência do consumidor foi a de veículos com motor 1.8.
“Há uma demanda crescente por carros 1.8. As montadoras estão percebendo isso e investindo neste segmento. Antigamente, a diferença de preço de um carro modelo 1.0 para o 1.8 era de R$ 6 mil. Hoje essa diferença caiu para R$ 3 mil. Então, é mais vantajoso comprar um carro com motor 1.8”, analisa Mello.
De acordo com ele, a concessionária oferece financiamentos com prazo de até 60 meses para pagar. Mas na opinião do gerente, um bom plano para o bolso do cliente é o de 36 meses, com taxa de juros de 1,60% ao mês. Ao contrário de 2005, neste ano a maioria das compras de veículos nesta revenda tem sido feitas com pagamento à vista.
