O momento é oportuno para a compra de material escolar. E não só por conta do retorno às aulas. As papelarias estão aproveitando a ocasião para liquidar a coleção 2006 com promoções que podem fazer a diferença no bolso do consumidor. Em algumas lojas, os descontos chegam a 50%.
O preço baixo, motivado pela necessidade das papelarias renovarem o estoque com a linha 2007, já começa a aumentar o movimento nesses estabelecimentos. Numa loja especializada em produtos escolares no Centro de Bauru, os fichários estão sendo vendidos a preço de custo. Os descontos sobre os materiais variam entre 10% e 50%. “Em agosto começa a feira escolar de reposição para o início das aulas de 2007. Como o modelo dos produtos muda muito, agora procuramos comercializar o que não foi vendido da linha 2006, incentivando com promoções”, comenta Valmir Aucielli, dono do estabelecimento.
A mesma prática está sendo adotada em outra papelaria no bairro Higienópolis, em Bauru. Mochilas e fichários, por exemplo, estão custando 20% menos. Além disso, as compras podem ser divididas em até quatro vezes, tanto no cartão de crédito quanto no cheque pré-datado. “Acho que as vendas vão melhorar muito até o final de semana. Os descontos mobilizam muito o consumidor. É uma forma de terminar com o estoque que vale a pena”, considera Rosali Bianconcini, proprietária da loja.
Descontos
Os consumidores podem encontrar preços mais baixos na hora de repor os materiais escolares na maioria das lojas do segmento em Bauru. Numa rede de papelaria e livraria da cidade, a redução do custo é de até 50%, principalmente de cadernos e fichários. Entretanto, materiais básicos como lápis, borracha, apontador e caneta também estão na lista dos produtos mais baratos.
“Esta época é propícia para esgotarmos o restante do estoque do início do ano. Os clientes procuram renovar os materiais de consumo mais rápido, como as canetas, lápis e folhas de fichário. O preço desses itens estão bem mais baixos”, ressalta Nilo Sérgio Alves Júnior, gerente do estabelecimento.
Ainda de acordo com ele, a expectativa é de que as vendas cresçam, até o reinício das aulas em todas as escolas, cerca de 30%. O aquecimento das vendas porém, se comparado ao volume comercializado entre janeiro e fevereiro, representa 50% menos. “Há uma melhora do movimento, mas não é comparada ao começo do ano. Neste retorno às aulas o nosso consumidor gasta, no máximo, R$ 100,00. Em fevereiro, as compras variam entre R$ 100,00 e R$ 200,00”, acrescenta Alves Júnior.
Para Valmir Aucielli, até semana que vem a comercialização de itens escolares em sua papelaria deve aumentar 50%. Segundo ele, o valor médio das compras dos clientes não ultrapassa R$ 35,00. “As pessoas procuram repor materiais básicos, que acabam sendo mais baratos. É o caso das canetas, dos lápis de cor e dos blocos de fichário”, acrescenta.
Algumas escolas já retornaram às aulas em Bauru. A maioria, no entanto, volta às atividades semana que vem.
Kit
As vendas não foram tão satisfatórias no começo do ano para algumas papelarias de Bauru. A reclamação é dos próprios donos, que consideram o baixo faturamento uma conseqüência do kit de material escolar distribuído pelo governo do Estado aos 49 mil alunos da rede pública estadual do município.
“Acredito que muitos itens desse kit estejam terminando. Portanto, as vendas devem melhorar um pouco. Quem teve esse benefício não gastou em fevereiro, o que atrapalhou muito as vendas”, diz Valmir Aucielli, dono de uma papelaria no Centro de Bauru. Para ele, as vendas devem crescer até 20% mais em relação ao mesmo período do ano passado.
“Estamos esperando um movimento maior. No começo do ano foi devagar por causa do governo. Atrapalhou a todos nós do ramo de papelaria”, reitera Rosali Bianconcini, proprietária de loja especializada em materiais escolares no bairro Higienópolis. Ainda de acordo com ela, a expectativa é de que até o próximo final de semana as vendas aumentem cerca de 30%.
