Três anos após ser lançada ao som do “Experimenta, experimenta”, a Nova Schin saltou de 8% em participação no mercado nacional de cervejas para 12%. Somente em 2003, ano de seu lançamento, o Grupo Schincariol registrou crescimento de 50% no mercado. Para este ano, a empresa traçou campanhas e metas específicas para o Interior do Estado de São Paulo, incluindo uma agenda de eventos que já começou a ser desenvolvida em Bauru.
Agora, o tema que embala o crescimento da marca é “Nova Schin. Ou seja: cerveja!”. A campanha de verão começou com o filme “Mestre”, protagonizado pelo irreverente e performático músico André Abujamra, das lendárias bandas “Karnak” e “Os Mulheres Negras”. Algumas peças da campanha, lançada em novembro do ano passado, já estão entre as mais lembradas da marca pelo público consumidor nos últimos dois anos. É o caso de “Colarinho”, com 86% de recall, e “Zé Ruela”, com 82%.
É desta forma, com bom humor e determinação para conquistar novas fatias do mercado, que o grupo invadirá o Interior de São Paulo nos próximos meses. De acordo com o gerente de produtos da Schin, Mário Medina, no acumulado do ano de 2005 para 2006 a participação da Nova Schin em Bauru cresceu 100%.
A empresa não revela valores, mas segundo ele, as campanhas que serão realizadas até março consumirão de 25% a 30% de todo o investimento programado para 2007. O Interior de São Paulo é a segunda área mais representativa para o mercado de bebidas, concentrando 20% do consumo total no País.
“Bauru é uma cidade muito importante para nós. Devido à importância dessa região, nós decidimos investir em uma campanha regionalizada. Bauru, especificamente, é uma cidade caracterizada por ter um grande público universitário. Por isso, assim que os estudantes retornarem das férias nós vamos começar a fazer blitze nas universidades. Esse projeto está sendo desenvolvido em parceria com a Rádio 96FM (empresa do Grupo Cidade)”, diz Medina.
Ações regionais
Segundo ele, enquanto as férias universitárias não terminam, as blitze da Nova Schin já estão sendo feitas nas principais casas noturnas da cidade. O grupo não revela as metas traçadas para o aumento da participação de mercado da Nova Schin, mas as agressivas estratégias de marketing voltadas ao Interior paulista - que ainda incluem uma vasta programação de shows - colocam a região em posição de destaque nos investimentos do Grupo Schincariol para este ano.
“Temos uma ação que, até o momento, em todo o Interior do Estado só está sendo realizada em Bauru. Nós compramos placas em forma de tampinha de cerveja que são colocadas em cima das placas sinalizadoras de rua. Nas principais ruas da cidade já foram colocadas essas ‘tampinhas’. Além disso, temos outdoors espalhados pelas principais avenidas de Bauru e anúncios em mídia impressa”, observa Medina.
Além de ocupar a segunda posição no mercado brasileiro de cerveja, o Grupo Schincariol é o terceiro colocado no segmento de água mineral e ocupa a liderança na versão com gás, incluindo diversos tipos de embalagem. A empresa também lançou a primeira cerveja aromatizada do Brasil, NS2, com um leve sabor de tequila e limão.
____________________ Números
Fundado em 1939 por Primo Schincariol, o grupo começou com uma pequena fábrica em Itu, próximo à Sorocaba, Interior paulista. Atualmente, administra nove fábricas e ocupa a segunda posição no mercado brasileiro de cerveja. Em 2005, o faturamento do grupo foi de R$ 3,1 bilhões, subindo para algo em torno de R$ 3,7 bilhões no ano passado.
“Nós conseguimos consolidar a marca Nova Schin na maioria das regiões do País. No Estado da Bahia, por exemplo, a Nova Schin tem 41% do mercado consolidado, somos líderes absolutos lá. Em Pernambuco também somos líderes no mercado (de cerveja), com 34% de market share (participação)”, detalha o gerente de produtos Mário Medina.
Na região da Grande São Paulo, maior mercado consumidor do Brasil, o Grupo Schincariol dobrou sua participação desde o lançamento da Nova Schin. O principal público consumidor da cerveja tem entre 18 e 35 anos.
Atualmente, o grupo possui nove unidades industriais espalhadas pelo País, com capacidade de produção de 2,3 bilhões de litros de cerveja e 1 bilhão de litros de água, sucos e refrigerantes. Com mais de 6 mil funcionários, o grupo possui o maior parque de produção da América do Sul.
