As facilidades de financiamento, as constantes quedas dos juros e a pequena diferença de preços entre carros novos e seminovos são apontadas como as principais causas para a superação da venda de carros 0km. O fenômeno é verificado na maioria das concessionárias de Bauru, sendo que, em alguns casos, a saída de veículos novos representou mais de 70% de toda a venda do último trimestre. Este é o caso de uma concessionária Volkswagen. Dos 592 carros vendidos entre os meses de janeiro e abril deste ano, 444 foram novos, ou seja, 75% do total. “Em relação ao mesmo período do ano passado, tivemos aumento de 8,8% na venda de novos e decréscimo de 27,7% na venda de veículos usados”, contabiliza o gerente de vendas, José Antônio Rossini. O gerente geral da revendedora Fiat, Osvaldo Machado de Campos, estima que no último ano a venda de carros novos aumentou cerca de 40%. Atualmente, 60% de todos os veículos vendidos na concessionária são 0km. A mesma proporção de vendas é notada em uma revendedora Ford da cidade. O diretor de outra concessionária da mesma marca, Jorge Simão Neto, afirma que a venda de veículos novos aumentou 40% em relação ao mesmo período do ano passado.
Justificativas
A estabilidade da economia brasileira e o aumento dos prazos para financiamento - que chegam a ultrapassar a marca de 70 parcelas - são as principais causas apontadas para o aumento das vendas de carros novos na opinião do gerente de vendas da concessionária da Volkswagen, José Antônio Rossini. O representante da Ford Jorge Simão Neto concorda. Para ele, os planos de financiamento estão muito vantajosos. “Há planos que oferecem zero de entrada, o parcelamento em 72 vezes e carência de quatro meses para o pagamento da primeira parcela”, cita. Na opinião do gerente da concessionária Fiat, está muito fácil comprar um carro novo. “Hoje, o cliente tem 72 meses para pagar com juros de 0,99% (ao mês) e ainda sem entrada. Sem contar os carros vendidos com o IPVA (Imposto sobre Propriedade de Veículos Automotores) pago”, aponta Campos. O congelamento dos preços dos veículos seminovos é outro fator que contribui para o crescimento da saída de carros 0km. “Hoje, o preço de um veículo básico é de aproximadamente R$ 24 mil, e um igual com dois anos de uso custa em torno de R$ 20 mil. Diante da pouca diferença, o consumidor vai escolher o novo, até mesmo pela facilidade de financiamento”, diz Rossini. Além disso, o gerente cita algumas vantagens do carro novo. “O consumidor vai ter três anos de garantia e a certeza de não ter gastos na oficina por um tempo”, afirma.
Bom negócio
O advogado Marcos Aurélio Dias Ruiz acredita que fez um bom negócio ao dar como entrada seu antigo veículo Vectra, ano 1989, e retirar um Focus sedan 0km. A diferença de preço entre um bem e outro será paga em 36 vezes. “Os juros estão baixos, é a melhor taxa que já tivemos”, conta o advogado.
Ruiz até pensou em adquirir um carro usado, mas por conta dos inúmeros problemas que enfrentou quando comprou um, desistiu. “Agora pretendo ficar cinco anos sem ir à oficina”, diz.
O preço do carro novo e o abatimento oferecido pela concessionária também ajudaram na decisão. “Eu não paguei à vista e, mesmo assim, eles me deram um desconto de 8%”, frisa. (AF)
