Em abril de 2005, foi aberta a primeira franquia da rede. A loja em Ribeirão Preto é apontada como a que mantém o melhor resultado da rede. Dois meses depois foi inaugurada a unidade de São José do Rio Preto. E em dezembro do ano passado, as lojas de Botucatu e Alphaville foram instaladas. Neste ano, a rede de franquias já se estendeu a Jaú. Atualmente, a Provence Lingerie conta com 65 funcionárias em Bauru e 130 ao todo, somando as franquias.
“Abrir franquia é fácil. É fácil achar investidor para abrir 50 lojas. Fazer isso de forma estruturada é o desafio”, diz Evandro Manflin, gerente administrativo da rede de franquias da Provence. Para manter a evolução coordenada da rede, a empresa se propôs inicialmente a inaugurar quatro franquias por ano. As cidades procuradas são aquelas que possuam mais de 100 mil habitantes.
Entre os municípios que a rede está em busca de investidores estão Marília, Campinas, Sorocaba, São Carlos e Piracicaba, por exemplo. Apesar de não divulgar onde será inaugurada a próxima franquia, Manflin diz que possui propostas em estudo. “Já temos oito propostas em análise, mas tem que namorar muito antes. Às vezes, temos a pessoa investidora que tem o capital disponível, mas ela não tem o perfil. É muito difícil achar o franqueado para uma relação sustentável para os dois lados”, avalia.
Para se tornar um franqueado, o investidor de uma franquia da Provence Lingerie paga valores mensais fixos pelo uso da marca. “E é um valor fixo, não um percentual das vendas. Verificamos que um dos erros das franquias que não deram certo foi exigir o pagamento de percentuais. Isso é explorar o franqueado”, avalia o gerente.
O valor da implantação depende do projeto. O que pode encarecer a instalação de uma nova unidade é a adesão de shopping, por exemplo. “Também não adianta ser qualquer imóvel que a pessoa tenha ou uma loja bem distante do público-alvo. Nós assessoramos a escolha do melhor local”, explica Manflin. A estimativa de retorno do investimento é de 24 a 36 meses.
____________________
História
A Provence Lingerie foi fundada em 1990 pela empresária Marinez Conticelli Manflin, que começou a vender lingeries de porta em porta em Bauru. Com o objetivo de oferecer atendimento diferenciado, ela agendava visitas com hora marcada para suas clientes. As vendas aumentaram rapidamente e, no jardim de sua casa, foi construída a primeira loja.
Cinco anos depois, com o aumento da demanda, a empresa começou produção própria. Em 1996, inaugurou a segunda loja da marca. Em 2002, para aumentar a produção, a empresa montou uma nova fábrica, na avenida Nossa Senhora de Fátima. O prédio conta também com uma loja de atacado e a terceira loja de varejo da Provence Lingerie.
Em 2004 foi inaugurada a quarta loja da rede em Bauru, na avenida Getúlio Vargas. No ano seguinte, a empresa iniciou a expansão pelo Estado através do sistema de franquias.
