Da concepção promocional das campanhas de Natal à seleção dos produtos e serviços, treinamento e motivação da equipe, preparação e decoração do ponto de vendas, tudo deve ser feito com muito critério, para ser finalizado com a comunicação com o mercado, tendo na publicidade a grande alavanca de contato e convencimento do público-alvo, efetivando, através de anúncios criativos, a atenção, o desejo de compra e a ação efetiva de vendas.
Nesse universo competitivo e produtivo, um bom momento deve ser estrategicamente aproveitado e, além de vender mais, as empresas sabem que é importante estar presente na cabeça e no coração do cliente, especialmente numa data antecedida de forte carga emocional como são as festividades de Natal e Ano Novo.
“A empresa tem que estar presente, oferecendo algo especial nesse período, isso amplia a relação com o consumidor e, além de promover vendas, fortalece o conceito da marca”, ressalta o publicitário Rodrigo Rondon, que atende, entre seus clientes, a empresa Aiello Urbanismo, tradicional patrocinadora e parceira do Jornal da Cidade na Campanha do Natal Tamanho Família.
Por outro lado, os meios de comunicação estão disponibilizando pacotes especiais, como é caso do JC, que vem liderando a valorização do Natal bauruense desde o ano 2001, quando lançou o Natal Tamanho Família e que, neste ano, circulará com edições temáticas no mês de dezembro e veicula, desde já, uma grande variedade de anúncios voltados para as vendas de final de ano, sendo tradicionalmente a principal mídia para a maioria dos anunciantes do nosso mercado.
“Bauru tem vocação para o Natal como sempre ressaltamos e o Jornal da Cidade, através de sua área comercial e de marketing, ergue essa bandeira com entusiasmo. Em dezembro, vamos circular com a somatória de quase um milhão de exemplares, sendo 110 mil apenas com as edições do Super Guia de Natal-JC e atingir, com vários impactos, mais de 2 milhões de consumidores em 55 cidades da grande região central do Estado. Nossos leitores terão acesso através do jornalismo e dos anúncios ao melhor do Natal e os nossos anunciantes, em função disso, dos pequenos até os maiores, venderão muito mais e nós também”, afirma o publicitário João Carlos do Amaral, gerente de marketing e comercial do Jornal da Cidade.
Mairton Farias, da MB Propaganda, publicitário com grande experiência em campanhas de varejo, ressalta a importância de se comunicar bem: “Quando você não se aproxima do consumidor, não leva a ele o seu convite para que se lembre de você, para que visite sua loja, experimente seu produto ou serviço. O seu concorrente pode estar fazendo isto de maneira eficiente e criativa e aí, além de perder vendas naquele momento, você pode perder clientes, além de não conquistar novos consumidores, é claro”. Ele complementa afirmando que “investimentos bem feitos em propaganda não custam nada, pois, além de pagar, deixam boas margens de lucro para o anunciante e fortalecem a marca”.
Outra especialista, empresária e profissional de comunicação, a publicitária Fabiana Feltre, da agencia F2, lembra que dezembro, além do Natal e do Réveillon é cada vez mais o mês dos casamentos e, por isso, é muito importante investir em publicidade, já que há uma predisposição do cliente em comprar e nesse caso é matemático: “Quem tem o que oferecer e anuncia tem muito mais resultado imediato e residual, criando valor e agregando-o à sua marca”.
Eliane Lot Vieira, da Jalovi, já está no clima. Na noite de terça-feira lançou sua campanha de Natal com a inauguração de um belíssimo projeto de decoração, com a chegada do Papai Noel e prossegue com uma temporada de veiculações de seus anúncios em mídia impressa e eletrônica.
“Já estamos no terceiro ano com projeto próprio de Natal e as pessoas comparecem e ajudam a recriar essa tradição, que depois de décadas volta a ser um forte diferencial do comércio bauruense”, lembra a empresária.
Mônica Rothberg, proprietária das lojas Musa, empresária e design, conhecida por sua dinâmica e iniciativas diferenciadas, apresentará a decoração de suas lojas e campanha de Natal na próxima quinta-feira. Tendo como mídia principal os anúncios de jornal, Mônica receberá, a exemplo do ano passado, grande público em frente à sua megastore da Getúlio Vargas para a chegada do Papai Noel, com música e muita festa.
“Quem não faz a diferença, não faz diferença. Estar no comércio é mais do que um negócio, é uma vocação, tem que interagir com o público, motivar, incentivar e emocionar, inclusive outros empresários a fazer na cidade os melhores eventos comerciais para o público da nossa grande região, a começar pelo Natal “, enfatiza Mônica.
Do segmento de motocicletas, o proprietário da Sotebra Motos, Neto Mattos, é um grande investidor de mídia, com presença marcante de anúncios o ano inteiro.
Para Neto, o Natal, somado à expectativa do verão, é a melhor época do ano para colocar seus produtos, que são úteis como meio de transporte e prazerosos do ponto de vista do lazer e da aventura.
“Oferecemos sempre algo mais, investimos sempre em nossa estrutura física, na qualificação da nossa equipe, acreditamos em comunicação e mostramos isso para o público com nossos anúncios e a resposta está em nossa permanente expansão em toda grande região central do Estado, que deve se intensificar ainda mais com esse bom momento da economia, tanto que iniciaremos a construção de uma ampla e moderna assistência técnica que contará também com grande estoque de peças e acessórios, tudo isso para maximizar a nossa qualidade no atendimento de pós-vendas.” diz Neto.
O diretor do Grupo Cidade, Renato Zaiden, criador do projeto Natal Tamanho Família, que envolve, além da campanha publicitária, ações como a Superparada de Natal, Casinha do Papai Noel, festa de lançamento, além dos eventos culturais e filantrópicos, lembra que a iniciativa tem o objetivo de fomentar a atividade comercial, resgatar uma tradição e valorizar as relações humanas, com enfoque na solidariedade. “Antes fazíamos a promoção Papai Noel Vem do Céu, depois evoluímos para o Natal Tamanho Família, campanha que tem o objetivo de motivar o público e multiplicar as ações coletivas e individuais, tanto do ponto de vista de marketing quanto social e filantrópico. Vemos com alegria que isso na prática vem ocorrendo, com novas iniciativas e mais gente se incorporando a cada ano”, conclui Zaiden.
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As lideranças
Benedito Luiz da Silva - presidente da Associação Comercial e Industrial de Bauru (Acib) ressalta a importância da campanha do JC: “A iniciativa do Jornal da Cidade em promover o Natal com decorações e campanhas publicitárias é muito importante porque incentiva os comerciantes menores a adotarem tais características para seus estabelecimentos, fortificando o comércio em diversas áreas”.
Sérgio Evandro do Amaral Motta - presidente da Câmara dos Dirigentes Lojistas (CDL)
“Um dos pontos mais importantes do comércio é o atendimento, por isso as lojas buscam proporcionar cursos aos funcionários para atrair e satisfazer seus clientes”, afirma Sérgio Evandro do Amaral Motta, que também destaca as características lúdicas que buscam atrair a atenção dos compradores, como a decoração do Calçadão e a chegada do Papai Noel na Maria Fumaça, que serão realizadas no dia 6 de dezembro.
Luiz Otaviano Machado - presidente da Associação das Empresas do Calçadão (AEC) julga importante uma estrutura voltada para os clientes se sentirem atraídos e seguros durante as compras e frisa: “Para maior comodidade do público, as lojas do Calçadão dilatam seu horário até as 22h de segunda-feira a sábado e abre aos domingos até as 18h”.
Luís Evandro Manflin - coordenador na associação setorial da ACIB que apóia o comércio na região Sul, a Asa Sul, promove uma campanha de Natal cooperada entre as lojas presentes nesta área que distribuirá R$ 10 mil em vale-compras.“Esta é a primeira grande campanha específica do comércio na região Sul de Bauru, mas tenho certeza que as vendas e o fluxo de clientes serão ampliados devido à forte divulgação publicitária”, destaca Evandro.
