Assim como o País, os empresários e empreendedores devem ficar atentos ao crescimento de seus negócios, criando condições de sustentar este crescimento.
Há inúmeros casos de crescimento de vendas, de ampliação da participação no mercado, mas de queda expressiva de margens de lucro, com endividamento bancário.
São empresas que ampliaram sua escala e não estruturaram o capital de giro com fontes adequadas para gerenciar o negócio.
As vendas podem e devem crescer, mas o desafio é alicerçar financeiramente a empresa para sustentar seu crescimento.
Operar acima da capacidade financeira pode comprometer os resultados da empresa.
A empresa quando cresce é obrigada a utilizar intensivamente o capital. São necessários máquinas, equipamentos, pessoal qualificado, estoques, financiamento a clientes, entre outros, isso tudo pode gerar as denominadas deseconomias.
Com excesso de deseconomias e sem capital de giro para sustentar a operação, o endividamento bancário de curto prazo passa ser a única alternativa para garantir este crescimento, gerando o chamado efeito tesoura. Este efeito ocorre quando a necessidade de capital de giro é crescente e os recursos de longo prazo (próprios e de terceiros), não acompanham esta necessidade.
Somente com planejamento é que o crescimento da empresa se sustenta. Projetar vendas, custo e lucro, buscando fontes adequadas de financiamento, garantem bons resultados e vida longa às empresas.
Não há problema algum buscar recursos de terceiros, o problema reside em não alavancar, ou seja, o custo deste dinheiro corroer todo o resultado porque a empresa não se preparou operacionalmente para transformar cada real emprestado em muito mais reais dentro da empresa. Além de alavancar o princípio é: retorno de longo prazo, recursos de longo prazo.
Em mercados competitivos como é nosso não há tempo para erros e tais erros podem comprometer toda a gestão do negócio.
Um bom planejamento financeiro permitirá crescer, gerar lucro e irrigar o caixa da empresa sem grandes riscos. Em outras palavras, é preciso saber crescer.
O autor, Reinaldo Cafeo, é economista, presidente da Acib e articulista do JC
