| Douglas Reis |
 |
| Consultor empresarial Fernando Benjamin |
Um dos objetivos de qualquer empresa é gerar resultados que mantenham suas operações, gere empregos e remunere os sócios e investidores. Para tanto, é necessário traçar um planejamento estratégico não apenas nos momentos de crise, defende o consultor empresarial Fernando Benjamin. Para o especialista, o sucesso do empreendimento depende de um bom plano de negócio, elencado através de uma série de fatores, como definir prioridades, concentrar energia e recursos, fortalecer as operações, entre outros.
"Sabemos que isso é possível, já que inúmeras empresas estão operando e atraindo clientes para seus produtos e serviços. Porém, é muito difícil ter uma boa ideia de negócio que seja sustentável. Quando temos, pode ser complicado colocar no papel e atrair investidores. Por outro lado, existem empreendedores que já possuem uma empresa e que nesse momento de estagnação econômica podem estar enfrentando dificuldades em manter a empresa funcionando. Nessa situação, ter um bom planejamento no mercado é crucial para alcançar os resultados esperados", ensina Benjamin.
O consultor detalha que planejamento é algo corriqueiro no dia a dia, mesmo que não haja percepção das pessoas. Ele cita o simples ato de fazer compra no supermercado ou de preparar um jantar para os amigos. Na administração de uma empresa não é diferente. É preciso de um plano estratégico para administrar bem o seu negócio, como direcionar os esforços para aquilo que realmente é importante: onde investir os recursos, o tempo, capital humano e, sobretudo, o dinheiro", aponta Benjamin.
PLANEJAMENTO
O especialista explica que planejamento estratégico é uma atividade de gestão empresarial usada para definir prioridades, concentrar energia e recursos, fortalecer as operações, assegurar que os funcionários e outras partes envolvidas estejam trabalhando na direção dos objetivos comuns da empresa e avaliar e ajustar a direção da organização em resposta a um ambiente em mudança. "É um esforço disciplinado que produz decisões fundamentais e ações que moldam e orientam o que uma empresa é, para que serve, o que faz e por que faz, com um foco no futuro", define.
"O Plano Estratégico é o resultado, um documento usado para comunicar os objetivos da empresa, as ações necessárias para atingir esses objetivos e todos os outros elementos críticos desenvolvidos durante o exercício de planejamento", acrescenta o consultor empresarial.
Benjamin ressalta que tal ação até parece fácil, mas pode ser o contrário. Algumas pessoas observam a si mesmos como elas querem ser vistas e não como os outros realmente as veem. Para as empresas, isso não é diferente. Para se ter um retrato exato de seu negócio, é fundamental a realização de consultorias e pesquisas externas e internas com o objetivo de compreender claramente o mercado, o ambiente competitivo e as competências da sua empresa, ou seja, aquelas ainda não percebidas", orienta.
Prioridades: ações do empresário devem focar futuro da empresa
Concentrar-se onde o empreendedor quer levar a sua empresa no futuro. Segundo Fernando Benjamin, este trabalho será responsável por direcionar o negócio a longo prazo e definir a missão (mercados, clientes, produtos, etc.) e visão - conceituação do que o futuro da sua organização deveria ou poderia ser. "A partir dessa análise, é possível determinar as questões prioritárias, importantes para o bem-estar geral da empresa que requerem a atenção total e imediata de toda a equipe de gestão", ressalta.
Entre as estratégias, definir o que o empresário quer alcançar é outro aspecto importante para manter a empresa em ascensão. "A definição dos objetivos irá indicar claramente o que sua organização deve alcançar e, a partir disso, você pode se concentrar nos problemas prioritários".
Mas, como chegar ao seu objetivo? "Para assegurar a execução do plano conforme planejado, você deve manter programadas revisões regulares do processo e aperfeiçoar conforme necessário. Sugerimos, pelo menos uma vez por trimestre, revisar o plano. Além disso, é importante que estas revisões sejam formalizadas afim de poder observar com maior facilidade os pontos de ajuste", aponta.
Plano de Negócios: especialista recomenda pesquisa de mercado
O consultor empresarial Fernando Benjamin aponta o "Business Plan" (Plano de Negócios) como outra ferramenta importante para qualquer empresa. "Trata-se de um documento gerado com o emprego de metodologia adequada para apresentar de forma estruturada um projeto, o negócio que se deseja iniciar, ou até mesmo ampliar os horizontes do empreendimento. Ao decidir investir em um novo negócio, o primeiro passo é elaborar uma pesquisa de mercado, pois as informações observadas nela darão suporte e fundamento ao Plano de Negócios", assegura.
"Muitas empresas ainda fecham suas portas por não entenderem a importância real da estratégia. De acordo com o Sebrae, cerca de 31% das empresas encerram suas atividades no primeiro ano de funcionamento, mais de 45% no quarto e 60% até o quinto ano. A maioria delas, não possuía um plano de negócios elaborado com antecedência", acrescenta Benjamin.
Ele explica que o objetivo principal do plano é, a partir da ideia central, definir o modelo, estrutura, investimentos, maquinário, equipamentos, capital de giro, recursos humanos, estratégia de marketing, análise da concorrência, entre outros. "Neste planejamento, tudo isso acontece antes de realizar o investimento, ou seja, permite que possíveis pontos de fragilidade sejam identificados e corrigidos antes mesmo da operação na prática, o que contribui para evitar que o empresário ou investidor perca dinheiro e tempo em projetos não testados com antecedência", frisa.
Atuação
Consultor empresarial, Fernando Benjamin é diretor executivo do Grupo Benjamin Gestor Financeiro. É graduado em gestão financeira pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e especialista em Planejamento Estratégico, Desenvolvimento de Novos Negócios e Diagnóstico Econômico Financeiro - Valuation.
SERVIÇO
Contatos com Fernando Benjamin: (14) 3245 7677 ou pela página no Facebook: https://www.facebook.com/grupobenjamin.com.br
