Promoções facilitam vendas de carros 0 Km
Promoções facilitam vendas de carros 0 km
Texto: Luciano Augusto
Nos últimos 10 dias deste mês de junho, as revendedoras de veículos zero quilômetros de Bauru verificaram um aumento de até 50% nas vendas de veículos novos, principalmente, em relação aos veículos de mil cilindradas, os chamados modelos populares.
Todo este aumento, dizem os revendedores, foi provocado pelas promoções que o setor promoveu, baixando as taxas de juros nos financiamentos e, algumas vezes, até zerando estas mesmas taxas.
Estas promoções servem para desovar o estoque de carros da linha 99, porque, à partir da segunda quinzena de julho, as montadoras lançam para as lojas os modelos da linha 2000.
A maioria destas promoções acabaram oficialmente ontem, mais as revendas afirmam que as montadoras podem prorroga-las por mais alguns dias ou até terminarem os estoques.
Na revenda Disbauto Distribuidor Ford a promoção de 0% de juros para o Fiesta, tanto à vista como financiado em 24 parcelas, com 40% de entrada, fez as vendas aumentarem cerca de 50%, nos últimos dez dias, em relação ao início do mês. O gerente de vendas de veículos novos Jobi Terrin Júnior, 33 anos, afirmou que "a baixa dos juros ativou o mercado". De sexta-feira até segunda-feira, foram vendidos 37 carros 0 km.
Na Disbauto a promoção de 0% de juros termina hoje, mas, segundo Terrin Júnior, a montadora manteve a possibilidade de estende-la por mais alguns dias.
As operações no sistema leasing para outros modelos, com a taxa de 0,99%, também "estava tendo boa procura", revelou o gerente de vendas da Disbauto.
"O mercado está quente", pontuou o gerente de vendas da Martins Veículos Chevrolet, Nivaldo Cristianini Jr., 25 anos. Em toda a linha Corsa 1.0, Astra GLS duas portas e a linha Vectra GLS, além de alguns modelos de pick-ups, estão com os juros mensais a 0,99%.
Esta "quentura" provocada pelas promoções da montadora aqueceu também em 50% os negócios no
último terço deste mês. Esta taxa, segundo a revenda, termina hoje. "O mercado superaqueceu depois de 20 de junho, após oferecermos estas taxas e melhorou 50% ou mais", disse Cristianini Jr..
Já o supervisor de vendas da revenda Fiat Meta Veículos, Ruy Karg Marques, de 38 anos, confirmou que "esta última semana deu uma melhorada". Na Meta, as taxas de juros nos financiamentos, até ontem, era de 0,98%, para os modelos Palio e Uno. Já nos pagamentos à vista, algumas unidades estão cotadas com o preço da tabela antiga.
Entretanto, Marques explica que isso não significa incremento do mercado e sim um momento provocado pelas promoções. Para ele, "a expectativa é que se mantenha a mesma média do mês passado".
De acordo com Karg Marques estes atrativos provavelmente iriam se estender até o final de semana ou enquanto durarem os estoques. A partir do meio do mês de julho, a revenda passará a comercializar os modelos 2000.
Na Amantini Veículos, revenda Chevrolet em Bauru, que usará a taxa de 0,99% ao mês até hoje, para modelos populares e alguns modelos luxo, como na Blaizer executiva, o proprietário Renato Amantini, 40 anos, disse que "esta taxa subsidiada e não de mercado, alavancou um aumento de vendas acima de 20%".
Ele explicou ainda que o mercado estava passando por um período de incerteza e transição motivado pela indefinição na renovação do acordo que baixou o Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) e o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI). Resolvido o problema, o mercado voltou a andar. Com a promoção, houve o aumento nas vendas.
Relembrando, o primeiro acordo firmado, que expirou na segunda quinzena de maio, reduziu o IPI dos veículos de mil cilindradas de 10% para 5% e dos veículos médios e grandes, de 25% e 30%, respectivamente, para 17%. Já o ICMS do Estado de São Paulo foi reduzido de 12% para 9%.
Na renovação no acordo, acertado no início de junho e válido até 28 de agosto, o IPI dos modelos populares passou para 7% e dos modelos com até 127 cv de potência, a alíquota passou para 20%. O ICMS paulista subiu 0,5%, ficando em 9,5%.
José Renato Brandão Tarcinalli, 43 anos, gerente de vendas na revenda VW Baurucar, comemora os bons negócios deste final de mês. Segundo o gerente, o desempenho nas vendas cresceu perto de 20% com a iniciativa da campanha lançada pela montadora.
Na Baurucar, até ontem, a taxa de juros de 0% nos contratos de financiamento para 12 meses e de 0,8% nos de 24 meses, elevou os resultados, "que devem ser iguais aos do mês passado", complementou Tarcinalli.
As promoções, acredita o gerente da Baurucar, "devem continuar, porque o consumidor compra em função de um atrativo, de um diferencial". Por isso, devem ser desenvolvidas outras campanhas similares à esta que acabou.
Nilson Simão, sócio-proprietário Distribuidora Ford Simão, também enumera as promoções. Na Ford, elas variam até o dia cinco de julho, entre bônus
(descontos) e a taxa de juros de 0,99%.
No caso da linha Fiesta, por exemplo, o bônus oferecido
é de R$ 700,00. Em relação aos modelos do Escort, os bônus ficam entre R$ 2.000,00 e R$ 2.500,00. Para a pick-up Courrier, dependendo do modelo, o desconto chega a R$ 1.000,00.
Simão, entretanto, avalia que este bom momento foi provocado essencialmente pelas promoções das montadoras e não reflete um aumento de mercado efetivo. Para julho, ele espera que o mercado se normalize de vez.
De acordo com sua análise, março e abril acusaram bons resultados porque os clientes se apressaram em comprar veículos novos, valendo-se do acordo entre Governo, montadoras e trabalhadores, que reduziu as alíquotas do ICMS no Estado e do IPI. Já em maio, foi a vez da queima dos estoques das montadoras e revendas. No mês de junho, na primeira quinzena, ele diz que a queda foi de 30%, com o mercado se recuperando agora nesta segunda quinzena pressionado pelas promoções.
