Independentemente do porte e de quanto tempo as vendas externas começaram, o fato é que várias empresas de Bauru operam com sucesso no Exterior e geram divisas importantes para o município com o resultado das vendas de seus produtos no mercado externo. O principal destino são os Estados Unidos, mas muitos outros países estão na carteira de clientes desses companhias.
O diretor comercial da Estação Aduaneira do Interior (Eadi/Bauru), Antônio Grillo Neto, diz que alguns dados numéricos não podem ser divulgados a pedido das próprias empresas. Mas ele afirma que o volume de exportações vem aumentando nos últimos anos.
Os principais destinos das mercadorias que passam pela Eadi são Estados Unidos, Ásia e África (nesta ordem), além de alguns países na Europa. Segundo Grillo Neto, em âmbito nacional, 23% de tudo o que se exporta atualmente no Brasil segue para os Estados Unidos.
“Todas as empresas que exportam têm aumentado o volume de vendas externas nos últimos anos. Temos uma série de clientes que utilizam nossos serviços com regularidade. Algumas empresas, inclusive, exportam durante o ano todo com a mesma intensidadeâ€, afirma o diretor comercial da Eadi.
Para se ter uma idéia, somente durante os meses de janeiro e fevereiro deste ano a aduaneira registrou US$ 2,8 milhões em volume de exportações.
Apesar de o início do ano passado ser uma base de comparação fraca em função de uma série de motivos - como os reflexos da crise na Argentina e dos atentados de 11 de setembro de 2001 nos Estados Unidos -, o montante é 289% maior que o registrado no mesmo período de 2002.
Durante todo o ano passado, a Eadi contabilizou mais de US$ 18 milhões em exportações, valor 33,6% maior que o de 2001. Para este ano, a meta da aduaneira é superar em cerca de 100% os resultados de 2002.
A Tropical Passas é um grande exemplo de sucesso de uma empresa de pequeno porte que ampliou sua carteira de clientes num curtíssimo espaço de tempo. Especializada na produção de frutas desidratadas tropicais, como abacaxi, banana, manga e mamão, na primeira quinzena de dezembro do ano passado a empresa enviou 4,5 toneladas de frutas desidratadas para a Inglaterra.
Segundo a engenheira agrônoma e sócia-proprietária da empresa, Maria Cecília Vasconcelos Paschoal, neste mês foi fechada uma nova encomenda do cliente inglês, desta vez de sete toneladas - 7,2 mil quilos de produtos, especificamente.
“O cliente da Inglaterra fez um contrato de exclusividade para todos os seus distribuidores na Europa. Além disso, acabamos de fechar um contrato com os Estados Unidos e Canadá para enviar cinco contêineres por ano para láâ€, comemora Maria Cecília.
De acordo com ela, em valores atuais cada contêiner significa o montante de aproximadamente US$ 54 mil. Além das frutas já citadas, a empresa também exporta castanha-do-pará, castanha de caju e um mix vitamínico.
A produção da empresa ainda é “ecologicamente corretaâ€, pois as partes não aproveitadas das frutas - como a casca - são utilizadas como ração bovina e suína.
Pelo mundo
A Sukest Indústria de Sucos Ltda exporta 10% de sua produção total mensal para mais de 25 países. Em volume, isso significa uma média em torno de US$ 300 mil por mês, segundo afirma o gerente de vendas da empresa, Rodolfo Sassi.
O principal destino das vendas é o Mercosul (Argentina, Paraguai e Uruguai), mas a empresa também exporta para a Bolívia, Peru, Venezuela, Cuba, Estados Unidos, Canadá, Japão, África do Sul, Rússia, Alemanha, Panamá e Senegal, entre outros.
“A Sukest exporta há cerca de 14 anos. No início, vendíamos um contêiner cheio de produtos a cada seis meses. Atualmente, há meses em que são enviados dez contêineres para o Exterior. Ainda podemos avançar, porque a maioria dos países para os quais vendemos tem um nível altíssimo em termos de exigência de qualidadeâ€, destaca Sassi.
A maior parte das vendas externas efetuadas pela Sukest é de chicletes, balas e drops. Em segundo lugar vêm os refrescos em pó.
A Tilibra espera exportar neste ano cerca de US$ 6 milhões em produtos como cadernos, agendas e outros itens de papelaria. O montante é o mesmo do ano passado, segundo informa o gerente de exportações da empresa, Luiz Francisco Vicentini.
“Para este ano pretendemos dar uma ênfase maior aos produtos com a marca Tilibra e aos diferenciados de valor agregado. Isso porque a empresa é forte em marca, design, tecnologia e qualidadeâ€, observa Vicentini.
De acordo com ele, os meses mais fortes da Tilibra em termos de vendas externas são abril, maio e junho. No ano passado, aproximadamente 65% de toda a produção vendida no Exterior ocorreu neste período.
Os principais destinos das mercadorias da empresa são Estados Unidos e América Latina - incluindo México, República Dominicana, Venezuela, Costa Rica, Chile, entre outros.
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Encomex
A forte atuação de empresas de Bauru e região no comércio exterior, bem como o potencial de várias outras para conquistar este mercado, foi a principal razão que levou o Ministério de Desenvolvimento a escolher a cidade para realizar o 56.º Encontro de Comércio Exterior (Encomex).
No próximo dia 27, no Obeid Plaza Hotel, vários especialistas em exportações estarão reunidos durante todo o dia apresentando uma série de palestras sobre o tema e se colocando à disposição dos empresários para esclarecimentos.
O Encomex é aberto a todas as empresas do setor produtivo, mas a ênfase é para micro e pequenos empresários que pretendem atuar no comércio externo. A Secretaria Municipal de Desenvolvimento Econômico (SDE) está ultimando os preparativos para a realização do encontro.
As inscrições são gratuitas e podem ser feitas nas agências dos Correios ou através do site www.encomexbauru.com.br. Os telefones para mais informações são (14) 3108-1002, 3281-3027 e 223-8455.
