Que o mercado nacional de veículos é dinâmico, isso ninguém duvida. Prova disso é a informação divulgada pela Agência Estado de que as montadoras pegam carona no sucesso dos programas de milhagem das companhias aéreas em conjunto com instituições bancárias e lançam cartões de crédito com suas bandeiras. Os gastos no cartão se convertem em bônus usados na compra de automóveis, peças e serviços, numa tentativa de fidelização do cliente. Fiat, General Motors e Mitsubishi já adotam a estratégia, que esta semana teve adesão da Volkswagen.
A idéia tem seus objetivos: escapar das promoções rotineiras, como feirões e descontos, e oferecer um diferencial. Dados do Unibanco indicam que a média mensal de gastos com cartão de crédito é de R$ 2,5 mil. Desta forma, em três anos o cliente poderia acumular R$ 4,3 mil em bônus, o equivalente a 20% do preço de um Gol Special, por exemplo.
A General Motors já tem o The GM Card há dez anos, metade desse período em convênio com o BankBoston. Das vendas totais da marca no ano passado, cerca de 4% foram realizadas com a participação de bônus. O resgate de pontos também foi utilizado em 20% das transações de pós-venda. A GM adota o mesmo sistema nos Estados Unidos e na Europa, inclusive mantendo o título The GM Card em todas as unidades do grupo. No Brasil o programa deve passar por reformulações para ampliar a oferta de serviços. O mesmo vai fazer a Fiat, que está elaborando um programa com os mesmos objetivos.
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