Frederico Trajano, CEO do Magazine Luiza, concedeu entrevista à prestigiada revista Forbes Brasil de janeiro na qual destacou os segredos de sucesso da rede varejista no ano passado. “O segredo foi entrar em 2016, um ano que sabíamos que seria difícil, preparados para performar nessas condições. Fizemos um processo de ‘granularização’ das vendas, procurando micro-oportunidades de crescimento. Por exemplo, comparando duas cidades semelhantes: em uma éramos líderes na venda de lavadoras, na outra tínhamos pequena participação. Ou seja, nessa segunda cidade havia oportunidade de crescimento na venda de lavadoras. Fizemos isso com todos os produtos, em todas as nossas lojas. Assim tivemos um drive de onde deveríamos focar nossos esforços de vendas. Isso nos rendeu resultados impressionantes”, disse ele na matéria.
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