Enquanto vários setores sofrem com a baixa nas vendas, o mercado de moda íntima em Franca tem se apegado ao fato de que mulher nenhuma resiste à compra de uma nova peça de lingerie ou fitness. Pelo menos, é o que atestam as fabricantes Frelith e Larulp na sexta reportagem da série Vencendo a Crise.
Com quatro lojas próprias, sendo duas em Franca, uma em Ribeirão Preto e outra em São Carlos, a empresária Sueli Maria Pereira Silva, proprietária da Frelith, investiu na produção de novos produtos para o inverno, no intuito de despertar o desejo das clientes. Em vez de só trabalhar moda praia, lingerie e fitness, Sueli começou a confeccionar calças montaria e flare. “Foi uma forma de aquecer as vendas e oferecer uma linha diferenciada”, justificou.
Para ampliar ainda mais o mercado consumidor, a empresa também lançou há 20 dias sua loja virtual e já tem comemorado o número de visualizações alcançadas em nível nacional e internacional. “É uma tendência de mercado para conquistar os clientes de fora e nós estamos bastante otimistas.”
Outra estratégia que tem alcançado retorno é a realização de cafés de venda, promovidos pelas consultoras da marca. “Elas reúnem as clientes para um chá, café ou mesmo happy hour, e ali conseguem fazer a comercialização das peças”, disse Sueli, que pretende aumentar o número de consultoras para o verão.
A nova coleção, inclusive, tem recebido atenção redobrada da empresária que investirá no uso de materiais diferenciados nos biquínis, como estampas digitais e artesanato. “Precisamos criar novidades e fazer com que nossas peças sejam necessárias.”
Na Larulp, o desenvolvimento de peças de qualidade tem sido uma das principais apostas para fugir da crise. A encarregada do marketing da marca, Caroline Fagundes, disse que a empresa tem investido em matéria-prima - com a compra, por exemplo, de rendas importadas - e também em profissionais. Somente costureiras, são 60. “A Larulp tem trabalhado na inovação e procurado oferecer cada vez mais qualidade em suas peças.”
Com foco em moda fitness e lingerie, a marca conseguiu manter as vendas e para atrair as clientes promove toda semana, às quintas-feiras, o lançamento de uma novidade. “As clientes ficam no aguardo e, quando passam na loja para conhecer o lançamento, sempre acabam saindo com mais de uma peça”, disse Caroline, que também tem trabalho na realização de desfiles em parceria com os distribuidores nas diferentes regiões do Estado.
Para deixar a Larulp sempre em destaque, o marketing manteve os gastos com publicidade e em ações como palestras e eventos com as consultoras, no intuito de motivá-las a vender cada vez mais.
Com metas individuais, as melhores são recompensadas. “Mesmo na crise, aumentamos a meta das consultoras, fizemos reajuste nos preços e as vendas não caíram, graças a todo esse trabalho de divulgação e de criação de novas modelagens”, disse Caroline.
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