Inovar. Essa tem sido a palavra de ordem de alguns empresários de Franca para sobreviver à crise e dar novo gás aos negócios mesmo imersos em um cenário de instabilidade econômica e muitas dúvidas sobre o comportamento do mercado nos próximos meses. Ao invés de ficarem estagnados, eles estão criando novas estratégias e até realizando investimentos para se destacarem no mercado. Com isso, conseguem divulgar sua marca, aumentar a clientela e apresentar bons resultados nas vendas. Na contramão do atual momento, há empresários que sequer pensaram em demitir e até fizeram contratações graças ao retorno positivo que tiveram.
Diante desse crescimento apresentado por uma parcela do empresariado local, o Comércio foi atrás de histórias de negócios de sucesso para que seus diretores possam compartilhar as ações bem-sucedidas e também segredos para se diferenciar no mercado. As experiências em diferentes segmentos, entre eles o de veículos, alimentação, vestuário e calçados, serão contadas ao longo desta semana em uma série especial publicada pelo jornal que visa mostrar a importância de buscar saídas diante uma economia enfraquecida.
O empresário Luís Carlos Teixeira, da Teixeira Imóveis, está na lista dos francanos que têm encontrado alternativas para driblar a crise. Há 30 anos no mercado de imóveis, ele resolveu lançar neste mês a Campanha da Troca. Ela veio como alternativa aos primeiros sinais de enfraquecimento nos negócios. “A gente não pode esperar a queda. Então a partir do momento que começamos a perceber uma necessidade de movimentação, pensamos em buscar uma solução e surgiu a ideia de implantar o projeto da troca”.
Teixeira afirma que a ação já é uma prática comum no mercado de imóveis e apenas foi oficializada pela imobiliária. “Realizar trocas é algo milenar, vem antes do dinheiro. Essa prática existe internamente, porém agora estamos dando uma ênfase maior”.
Segundo o empresário, a campanha, que é inédita, surgiu em um momento em que os clientes estão mais criteriosos com os gastos e o crédito está mais restrito. Diante desse cenário, ele resolveu apostar em um negócio que permite flexibilidade e amplia o universo de clientes. “O sistema de troca traz mais confiança ao cliente. Ele fica mais seguro em fazer o negócio”.
Por meio da campanha, uma pessoa por exemplo com uma casa no valor de R$ 250 mil troca por outra de menor valor e recebe a diferença em dinheiro. Há opções também que envolvem terreno, apartamento ou ponto comercial.
Com pouco mais de 20 dias de implantação, Teixeira diz ter superado a movimentação média do mês anterior e diante dos bons resultados alcançados, estuda uma prorrogação da campanha. “Precisamos ser criativos e estar atentos as mudanças. Com essa ação, estamos conseguindo sobressair no mercado. Não podemos ficar de braços cruzados”.
A iniciativa, ainda segundo ele, incentivou proprietários de imóveis a aceitarem permutas e movimentou o quadro de corretores. No total de 25, eles passaram a trabalhar com mais afinco, devido a maior exigência de engenharia para conciliar os anseios das duas partes envolvidas no negócio. “Esse tipo de negócio exige mais dedicação e empenho dos corretores nas orientações. Eles precisam ser mais detalhistas”.
Caminho certo
O coach e consultor de gestão João Cordeiro reforça a importância de se reagir diante de um período de crise. Para ele, o empresário precisa produzir um ambiente criativo. “É essencial inovação e agilidade, além de visão positiva do futuro, sensibilidade e percepção para se antecipar aos movimentos de mercado. O momento é de parar com as desculpas e se reinventar”.
O especialista diz ainda que profissionais com essa competência de “pensar, agir como dono e gerar resultados excepcionais” estão sendo disputados pelas corporações. “Empresas que têm esse tipo de funcionário resistem melhor a momentos de crise e saem mais rapidamente de situações difíceis”.
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