Conhecer o mercado, planejar-se e manter-se atualizado podem ajudar a conquistar o sucesso nos empreendimentos. Confira as orientações mercadológicas dadas pelo consultor de negócios do Sebrae-SP em Franca, Maurício Buffa.
Como se preparar para iniciar um negócio?
É preciso se inteirar sobre suas especificidades e investir em planejamento. É imprescindível saber o quanto a empresa terá que investir para montar o negócio e o quanto terá que pagar de custo fixo, ou seja, aquele valor que, faturando ou não, recairá mensalmente sobre o caixa. É fundamental fazer uma previsão de vendas para conhecer o ponto de equilíbrio, aquele momento em que as vendas já são suficientes para pagar todos os custos, mas ainda não trazem nada de lucro. Mas, para que essas previsões se convertam em vendas, é necessário criar estratégias de marketing e vendas. Conhecer a área e elaborar um bom planejamento não são garantias de sucesso, mas ajudam bastante a minimizar os riscos.
Que dificuldades a 3ª idade pode trazer para quem quer começar?
De forma geral, a idade não deveria ser um fator decisivo para os negócios. No entanto, não se pode desprezar a questão da idade no comportamento empreendedor. Muitas vezes, pessoas mais velhas têm dificuldade em acompanhar as mudanças do mundo empresarial e tendem a ser mais resistentes aos avanços tecnológicos. Porém, essas observações precisam ser flexibilizadas quando pensamos na expectativa e na qualidade de vida experimentadas atualmente. Observamos hoje inúmeras pessoas com mais de 60 anos esbanjando saúde e energia, o que as habilita a serem excelentes empreendedoras, ainda por cima com o diferencial da experiência.
Para quem está há anos no mercado, qual a dica para não estagnar?
É importante que o empresário esteja sempre planejando, buscando oportunidades e olhando criticamente para o seu negócio. Para isso, sugiro que os empresários se questionem regularmente: se fossem começar hoje, eles abririam esse mesmo negócio? Que mudanças precisariam ser feitas para que o negócio voltasse a ser atraente? No fundo, para sobreviver, é importante não se acomodar em certezas, mas se abrir aos questionamentos.
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