VENDAS

Sou profissional da área de vendas. Hoje sou supervisor comercial de uma indústria de tecnologia, mas sou frustrado porque nenhum curso no Brasil tem enfoque em vendas ou ao menos técnicas de vendas. Nos Estados Unidos, dos 479 cursos reconhecidos de administração, 101 tem foco em vendas, sem contar os MBAs e pós-graduações. Lá eles levam essa profissão a sério. Nada acontece até que uma venda se faça. Nada! Mas aqui no Brasil temos de enfrentar o desdém e até ouvir atrocidades como não estudou, vai vender. Eu já comecei estudos em finanças, administração de empresas, marketing e me frustrei em todas as vezes. Hoje eu faço gestão comercial EAD, mas ainda assim vejo apenas um esbarrão em negociação, mas vendas puramente, não há no curso. Assim, o que eu faço é me desdobrar e estudar sozinho, para que eu me torne um especialista. Os melhores cursos de vendas aqui vão de R$ 3 mil a R$ 8 mil e uma pessoa comum, um balconista assalariado, não tem condições de pagar um curso assim nem o gerente dele ou dono da loja pagariam. O que resta para uma pessoa destas senão pensar que essa profissão é ingrata? O que é passado para ele é que o bom vendedor é aquele que tem lábia e não aquele que tem empatia, sabe ouvir e estimula o consumo consciente ao mesmo tempo em que gera receita, lucro e longevidade para sua empresa. Mas eu ainda sonho que essa profissão, a mais importante de todas, seja reconhecida no Brasil. Eu estou fazendo a minha parte.

Rodrigo Costa

Franca - SP