Empreendedoras iniciantes optam por franquias para o 1º negócio

Bruna Campassi tem 34 anos e é formada em terapia ocupacional. Maria Amélia Souza Veloso, 29, é psicóloga. Mariana Hajel, tem 28 e é graduada em relações internacionais. Apesar das diferentes profissões, essas três mulheres têm muito em comum. As três são jovens, têm formação superior e pensaram igual na hora de investir num negócio: optaram por abrir um franquia. Outra coincidência é que nenhuma delas tem franquia em segmento relacionado a suas áreas de sua formação.

 

Os preparativos de Bruna para abrir sua loja de calçados femininos no dia 5 de dezembro no Franca Shopping estão a todo vapor. Depois de muita pesquisa, a empreendedora optou pela marca Anacapri na hora de abrir o primeiro negócio. “No fim de julho fui a uma feira de franquias em São Paulo e me informei sobre várias marcas. Optei pela Anacapri, pois essa é uma marca do grupo Arezzo, então eles tem o apoio dessa marca forte, mas é nova e tem muita perspectiva de crescimento”, disse.

 

Bruna conta que atuou cerca de 8 anos como terapeuta ocupacional. Mas foi quando fez um MBA na Espanha que ela mudou de ramo. Ela chegou a trabalhar como consultora na área administrativa, quando residia em São Paulo, mas decidiu abrir seu próprio negócio depois que ela e o marido se mudaram para Franca, onde familiares do casal residem. “Tenho experiência em administração, mas não entendia nada de varejo, por isso optei pela franquia. Eles me deram treinamento, serviços de marketing, sistema informatizado e até o projeto arquitetônico. Isso me ajudou muito”, disse Bruna que espera ter o retorno do dinheiro investido em até 24 meses. Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o investimento para franquia da Anacapri gira entre R$550 a R$880 mil.

 

Para o consultor de marketing do Sebrae, Maurício Buffa, os benefícios citados por Bruna são justamente as vantagens de optar por uma franquia ao invés de um comércio com marca própria. “Esse tipo de empreendedor pega meio caminho andado. Mas qualquer negócio tem risco, então ele tem que estudar e ver a repercussão da marca na qual pretende investir”.

 

O negócio de Maria Amélia está completando um ano neste mês de novembro. Ela é a proprietária da franquia da Track and Field (moda esportiva), no Franca Shopping, e irá abrir uma segunda loja em Uberaba (MG) em dezembro. “Em um ano o resultado tem sido positivo. Já temos clientes fidelizados, que estão conhecendo a marca e a qualidade dos nossos produtos”.

 

Maria conta que o trabalho como psicóloga na área organizacional a ajuda a lidar com os cinco funcionários da loja, mas o apoio que a franquia lhe deu na hora de abrir o negócio foi fundamental. “Trabalhava na área de psicologia motivacional e de treinamento e isso me ajudou na hora de contratar. Mas não abriria se não fosse uma franquia, pois não tenho experiência no varejo e a marca já é uma coisa pensada e consolidada. É um modelo pronto”. Ela conta ainda que pesquisou outras franquias antes de investir R$ 600 mil em sua primeira loja. “Pesquisei outras marcas, vi uma de sapato feminino, mas acabei optando pela Track, pois me identifico com ela. Era usuária dos produtos e penso que me encaixo no perfil da marca”, disse Maria, que espera ter retorno de seu investimento também em 24 meses.

 

“Franquias estruturadas têm um histórico, então dá pra saber quando vai ter retorno do investimento. O investidor tem a vantagem de virar uma espécie de sócio de uma marca já consolidada, mas ele vai pagar mais caro por isso”, disse o consultor do Sebrae.

 

Mariana pesquisou durante um ano diversos modelos de franquia antes de abrir a loja Outlet Lingerie, no Centro de Franca. O estabelecimento está em funcionamento há cerca de 15 dias e ela conta que optou por uma franquia pela facilidade do modelo. “Uso a agência de marketing deles para as publicidades locais e também me beneficio das propagandas feitas pela própria marca. A estrutura da loja é padrão e isso me ajudou muito. Também fiz cursos oferecidos pela marca”. A empreendedora conta que o movimento nas primeiras semanas da nova loja está dentro de sua expectativa. “A procura tem sido boa e espero aumentar com a proximidade do Natal”. Segundo a ABF o investimento para a Outlet Lingerie gira entre R$170 mil a R$200 mil.

 

Dicas

Para Maurício Buffa não existe receita de sucesso, mas o empreendedor deve pesquisar aspectos econômicos, comportamentais e estruturais do local onde vai abrir o negócio. “Ele deve também visitar lojas e conhecer a experiência de outros franquiados, conhecer o produto, analisar o público, custos e prazo de retorno de investimento. Também deve verificar a idoneidade e histórico da franquia. A ABF é uma boa fonte”, disse ele.