A Amplifon, empresa italiana líder mundial no mercado de próteses auditivas, acaba de comprar 51% da Direito de Ouvir, com sede em Franca há quase sete anos e uma das maiores empresas do ramo no Brasil. O negócio foi fechado na segunda-feira, dia 3. Os valores não foram revelados. No mercado, especula-se que as cifras tenham alcançado a casa dos R$ 11 milhões. Com a venda de parte de suas ações, a Direito de Ouvir agora terá seu nome alterado para Direito de Ouvir Amplifon Brasil S.A.
As negociações, segundo Frederico Vaz Guimarães Abrahão, fundador e presidente da Direito de Ouvir, teriam começado em meados de 2012. “Foram meses de conversas e visitas até que chegássemos a um denominador comum. Eles (a Amplifon) queriam um parceiro para ingressar no mercado brasileiro e escolheram minha empresa”, conta.
Entre os fatores que teriam levado os italianos a comprar parte da Direito de Ouvir, estariam o crescimento relâmpago da empresa e o modelo de gestão desenvolvido por Frederico. “Somos uma empresa com menos de uma década de vida e já alcançamos uma posição de destaque neste mercado. Isso foi decisivo”, disse.
Fundada no final de 2007, a Direito de Ouvir começou comercializando aparelhos de audição em pequena escala e com preços muito inferiores aos de mercado. Hoje são mais de 1,5 mil aparelhos vendidos por mês, 91 clínicas credenciadas como pontos de venda e cinco lojas espalhadas pelo Brasil (a sede em Franca e quatro franquias). O presidente da empresa evita falar em valores, mas garante que a Direito de Ouvir é uma das maiores empresas do ramo em faturamento no país.
Investimentos
O contrato assinado com a italiana prevê que a transferência do controle acionário aconteça em etapas ao longo de seis anos, até 2020. Na primeira, estão previstos investimentos da ordem de R$ 2 milhões e a abertura de mais 19 lojas, sendo oito franquias e outras 11 microfranquias até o final de 2015. “Temos muito o que crescer ainda no mercado brasileiro. Nossa meta é gerar pelo menos mais 20 empregos diretos nesta primeira etapa do processo de expansão”, disse Frederico, que, pelo acordo feito, manterá a administração da empresa pelo menos até o final da transferência. Para o futuro, a meta é alcançar os mercados da Argentina, Chile e México.
Líder
A Amplifon foi fundada na Itália há 63 anos. Hoje é a líder mundial na distribuição, montagem e personalização de aparelhos e serviços relacionados à audição. O grupo possui uma rede de mais de 3.300 pontos de venda, 2.600 centros de serviço e 1.800 afiliados, espalhados por 22 países, entre eles França, Alemanha, Reino Unido, Turquia, Israel, EUA, Canadá, Austrália e Índia.
A empresa brasileira agora responderá à sede americana da Amplifon. “Não nos reportaremos à matriz italiana porque temos uma proximidade maior com o modelo de negócio adotado pela Amplifon americana. Lá, eles possuem mais de 1,2 mil franquias. Temos muito o que aprender com eles”, disse Frederico.
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