Até pouco tempo, quando buscavam posições de média e alta gerência, as grandes indústrias de consumo miravam profissionais que tinham experiência concentrada no segmento industrial. Se o candidato tivesse trabalhado no varejo — ainda que em uma rede global —, era preterido como profissional de segunda categoria. A dinâmica dos negócios mudou. Hoje, ter experiência em varejo é diferencial extremamente valorizado, e a tendência é que seja cada vez mais.
Em geral, profissionais de varejo têm altíssima resiliência e estão prontos a suportar altas pressões por resultados. Além disso, costumam se adaptar a situações de mercado, tomam decisões rápidas de acordo com o comportamento do consumidor e têm comprometimento. De patinhos feios, executivos de varejo se transformaram em cisnes. São valorizados pelas indústrias porque os tempos mudaram e a nova dinâmica global de negócios exige talentos capazes de ter um olho no curto prazo e outro no longo prazo, dominando, ao mesmo tempo, planejamento e operação.
De acordo com levantamento da Fesa, cerca de 20% dos selecionados para vagas na indústria vêm do varejo. O melhor para esses profissionais é que, em algumas posições para indústria, conseguem obter rendimentos ou pacotes de benefícios maiores. Além do perfil comportamental, a vivência em algumas áreas do varejo é muito valorizada. A alta direção do varejo costuma somar vivência em logística, marketing, RH, finanças, compras e operações. Tem foco no consumidor aliado à visão de logística e habilidade de negociação com fornecedores.
As empresas de consumo durável ou de massa (alto giro) são as principais indústrias que buscam profissionais com visão de varejo, pois eles sabem tomar decisões rápidas a cada revés da economia, assumindo riscos controlados.
Taís Cundari
Vice-presidente da Fesa, consultoria de busca e seleção de altos executivos
Fale com o GCN/Sampi!
Tem alguma sugestão de pauta ou quer apontar uma correção?
Clique aqui e fale com nossos repórteres.
