Para vender uma roupa, um sapato e até mesmo um caderno é necessário ter o dom. É preciso ter o poder do convencimento para mostrar para o cliente que aquele produto que ele está levando para casa é realmente bom e vale cada centavo a ser pago por ele. É preciso ter lábia. Imagine então vender um imóvel? A dificuldade é ainda maior devido ao valor do ‘produto’ seja ele uma casa, um apartamento ou uma fazenda. O profissional gabaritado para isso é o corretor de imóveis. Ele é o especialista que vai te informar tudo sobre o imóvel mostrando principalmente as vantagens em adquiri-lo.
Tiago Zago, 29, conhece bem as manhas de uma boa venda. Ele trabalha como corretor de imóveis há três anos. Para Zago, ingressar no mercado imobiliário foi mais por questão de oportunidade. “Meu cunhado é dono da imobiliária onde trabalho.” Ao tomar a decisão, Zago foi atrás do credenciamento do Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Para isso fez o curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias). “Fiz a prova em São José do Rio Preto que é a cidade mais próxima a Franca que aplica o exame. Eles enviam o material e estudamos em casa. Entre as disciplinas cobradas na estão direito, português, matemática e desenho arquitetônico.”
Se você se interessou pela profissão, a boa notícia é que o mercado está aquecido com vários empreendimentos em construção ou prontos para morar. Por tanto, o momento é bom para a categoria. “As perspectivas de ganho estão muito boas. Mas para isso é preciso ser dedicado e ter perseverança, do contrário, não consegue vender nada.” O rendimento do corretor de imóveis vem dos 5% que ganha em cima de cada venda, independente do valor do imóvel.
“Se não vende não tem salário.”
Quanto ao horário de trabalho, o corretor pode ser acionado a qualquer horário para mostrar um imóvel para o cliente. “Não tem hora muito certa. Temos que acompanhar a disponibilidade do possível comprador.”
Saiba um pouco mais sobre a profissão de corretor de imóveis
Quais as principais características para ser um corretor de imóveis?
paciência
capacidade para lidar com o público
capacidade de convencimento
carisma
dedicação
bom humor
discrição
tendência para vendas
Qual a formação necessária?
Para exercer legalmente a função de corretor de imóveis, a pessoa precisa se credenciar pelo Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Para isso, o candidato é submetido a uma prova. A preparação, em geral, é feita em casa. Também é exigido do futuro profissional conhecimento sobre loteamento e arquitetura urbana.
Quais são as principais funções do corretor?
apresentar imóveis para interessados em compra ou locação intermediar a negociação dos imóveis organizar os papéis e documentos necessários durante o processo de negociação do imóvel entre outros
Qual é a remuneração?
Ao contrário da maioria das profissões, o corretor de imóveis não tem um salário fixo. O rendimento é em cima da porcentagem do valor total da venda. Segundo o Creci-SP, sobre imóveis urbano e industrial a porcentagem varia de 6% a 8%. Sobre imóvel rural, vai de 6% a 10%. A porcentagem de venda de imóveis judiciais é de 5%. Comercialização de loteamento é a partir de 6%.
Fonte: Profissões Brasil e Creci-SP
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