Feirões de veículos viram rotina em Franca e alavancam vendas

Antes usado como ação de marketing, os feirões de automóveis têm sido incorporados à rotina de concessionárias e revendas de veículos de Franca. Em um único fim de semana, a cidade chega a sediar até cinco eventos do tipo. A tática já é considerada por organizadores e participantes como alternativa para alavancar as vendas e promover as revendedoras.

Fabrício Rodrigues Queiroz, responsável pela HM Veículos, disse que a ordem nos feirões é fazer volume de vendas e conquistar clientes. Em sua última participação, vendeu sete carros. Quatro deles entregues na hora. Fora dos feirões, Queiroz vende em média um veículo por dia. “O retorno é muito bom. As pessoas esperam por feirões e isso ajuda.”

Para Aparecido Donizeti Souza, gerente da Célio Veículos, o grande número de carros no estoque o permite participar de praticamente todos os feirões. Além de bons negócios, o comerciante aproveita para divulgar sua loja. Realizados aos fins de semana (de sexta-feira a domingo), os feirões atraem em torno de 200 a 500 pessoas por dia. Os eventos contam ainda com praça de alimentação e, em alguns casos, até área para crianças. E, se por acaso o cliente não encontra o carro que procura no local, a ação funciona como alavanca para levá-lo até a loja. “É o que chamamos de pós-feirão. Como a visitação é grande, os lojistas entregam cartões e no decorrer da semana têm as mesmas condições de preço e taxas de juros para negociar”, disse o publicitário Júlio Lima, da Designer Propagandas que organizou um feirão no último fim de semana, onde vendeu 115 automóveis de 500 expostos.

ATRATIVOS
Segundo o gerente da Ortovel Ford, Aluísio Ambrósio, que entre os dias 22 a 24 realizou um feirão de fábrica na concessionária, apesar da prática ter se tornado frequente, sempre tem de apresentar vantagens aos clientes. Entre os benefícios estão descontos que atingem 15%, oferta de documentação ou IPVA grátis, juros mais baixos e a oportunidade de financiar até 100% do automóvel. “Dá retorno. Dobra o movimento de clientes e de vendas. Em um feirão, conseguimos o resultado de dois fins de semana.”

Gerente de crédito da Omni Financeira, Débora Salomão do Couto Rosa disse que em razão da grande oferta de veículos, o preço tende a cair e em feirões é mais fácil negociar. “Para o cliente, o atendimento é diferenciado e há ofertas relâmpagos. Para a financeira e lojista, é uma ótima alternativa de venda. Por isso, todos estão fazendo”. Com uma média de três feirões por ano, a financeira costuma colocar 400 veículos à disposição e vender metade deles.