O fim da crise, o bom momento da economia e uma promoção que parece ter acertado o gosto dos clientes, impulsionaram um forte crescimento nas vendas do Magazine Luiza nos primeiros meses de 2010. O grupo comemora um aumento de 40% no último trimestre. Até a presidente Luiza Helena Trajano disse ter sido surpreendida pelo salto de vendas no final de março. “Foi um recorde que a gente não esperava. Estimávamos cerca de 15% a 20% apenas. Crescer essa percentagem neste trimestre foi estupendo e está todo mundo muito feliz”, disse ela que não revelou valores em reais.
No mesmo período de 2009, a empresa registrou 18% de crescimento nas vendas. O avanço deste ano é considerado um dos melhores da década. “O Magazine vem crescendo de 20% a 30% nos últimos nove anos, fazia muito tempo que isso não acontecia. O Brasil está num momento muito bom e nós também estamos muito focados”, disse Luiza Helena. Para ela, a contribuição da nova campanha de marketing do grupo também foi fundamental. “Acredito que um dos motivos também seja a estratégia de marketing da nova promoção ‘Chutou Ganhou’, que está sendo muito bem sucedida”, disse sobre a campanha nacional que promete sortear uma casa mobiliada e um carro zero para clientes que efetuarem compras acima de R$ 100.
Apesar da boa fase, Luiza acredita que o crescimento do próximo trimestre será menor, mas essencial para meta de faturamento de 2010. “No final de junho, o avanço não deve ser o mesmo, já que não teremos a redução do IPI, como tivemos no ano passado, mas devemos registrar cerca de 30% de aumento. Com a soma de resultados, a expectativa é fechar este ano com um faturamento de R$ 5 bilhões”, disse. No ano passado, o Magazine faturou R$ 3,8 bi.
Atualmente com 456 lojas em sete estados - São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Mato Grosso do Sul, Goiás, Rio Grande do Sul e Santa Catarina -, a ideia é abrir mais 30 lojas ao longo dos meses na região de São Paulo, onde o grupo já possui 56 unidades, inauguradas a partir de 2008.
Para comemorar o crescimento nas vendas, a empresa promoveu há poucos dias um churrasco para cerca de cem funcionários. “A equipe de marketing, vendas, compras e todo o pessoal do escritório parou para comemorar no salão onde temos um sítio, aqui perto”, disse Luizinha.
EM CRISE ?
O bom resultado registrado pelo Magazine Luiza no último trimestre foi anunciado na mesma semana em que a fusão entre o grupo Pão de Açúcar com Casas Bahia corre risco de ser desfeita. A razão seria um desentendimento entre Abílio Diniz e a família Klein. Luiza, que ocupa o segundo lugar no varejo do Brasil, preferiu não comentar o assunto. “Não sei de nada. Acredito que seja uma coisa que vai se acertar”, se limitou a dizer.
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