...antigo, complicado e complicador: muitas pessoas “estão” vendedoras, mas não “são” vendedoras com o nível profissional que os mercados exigem. Muitas empresas não investem num programa de treinamento e desenvolvimento de novas habilidades em negociação e vendas do seu pessoal. Resultado? Equipe estressada, pressionada por metas absurdas, desmotivada e repetindo bordões ineficazes nas abordagens. Numa palavra: várias dessas empresas não possuem profissionais de vendas e sim tiradores de pedidos. Por incrível que pareça, num mercado cada vez mais exigente, ainda existe um sem-número de vendedores amadores. Desconhecem muita coisa, como, por exemplo, que produto não tem preço e, sim, valor. Bom dia!.
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