De olho nas vendas, lojas substituem redução de IPI por novos descontos

As concessionárias de veículos novos de Franca resolveram durante todo esse mês adotar estratégias promocionais na tentativa de não perder clientes e manter as vendas aquecidas mesmo depois que o governo federal decidiu suspender a redução na alíquota do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados). O benefício, oferecido pelo governo federal, expirou no dia 1º de outubro. Desde então, o governo vem aumentando a alíquota gradativamente. Uma das medidas utilizadas pelas concessionárias tem sido a manutenção do desconto. A loja “banca” a diferença e o comprador leva o carro zero com o mesmo preço dos meses anteriores. Outras saídas são os constantes feirões, investimentos em marketing e até o pagamento de documentação e IPVA (Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores). Para o supervisor de atendimento da Cofrana Fiat, Daniel Coelho, a decisão de bancar o desconto ajuda a manter o fluxo de clientes conquistado durante a redução do IPI. Porém ele alerta que a concessionária só conseguirá segurar o repasse até o fim do mês. “Não vai ter como manter por mais tempo, pois o aumento será gradativo, mês a mês”. Segundo ele, a diferença varia de R$ 400 a R$ 1,1 mil, dependendo do modelo do veículo. A loja diz vender 150 carros zeros ao mês. Na Ortovel Ford, os preços também foram mantidos, porém o gerente de vendas Aluíso Ambrósio disse ter sentido uma pequena queda no movimento de clientes na primeira quinzena do mês. “É uma ressaca normal, mas acho que não causará problema, pois fizemos um feirão que ajudou a aumentar o fluxo de clientes”. A Orleans Peugeot, também preocupada com essa ressaca, resolveu oferecer documentação e IPVA grátis. Outra medida foi fortalecer o estoque no show room no intuito de garantir os preços sem IPI até novembro. Frederico Miranda, diretor da Vemafre Chevrolet, não segurou os preços, porém admitiu ter receio da queda nas vendas a partir de janeiro. “O IPI não voltou total, por isso acreditamos que manteremos a média dos meses anteriores, ainda assim estamos investindo em marketing para lembrar o cliente”. A Vemafre, segundo Miranda, vendeu no mês passado 75 carros zeros. Nos meses anteriores a média foi de 60 veículos novos.