Milton Cardoso abre ciclo de palestras para empresários

Há exatos dez anos, a Vulcabrás, empresa brasileira dirigida por Milton Cardoso, empregava dois mil funcionários. Hoje ela conta com 39 mil trabalhadores - sendo cinco mil no exterior. O segredo do sucesso, das ações que deram certo e errado, foi revelado ontem aos calçadistas francanos durante a primeira palestra patrocinada pela Prefeitura de Franca e voltada aos empresários do setor. Amigo do prefeito Sidnei Rocha (PSDB), Milton Cardoso, que é também presidente da Abicalçados (Associação Brasileira das Indústrias de Calçados), assumiu a tarefa de "pensar o futuro" junto com os calçadistas. Uma hora antes de subir ao palco do Teatro Municipal e olhar para uma platéia formada por 150 pessoas, o empresário conheceu as instalações do GCN (Grupo Corrêa Neves de Comunicação) e participou ao vivo do Programa "Jornal da Noite", da rádio Difusora. "Franca detém o melhor calçado do Brasil. É uma característica única. Não conheço outro pólo que fabrique sapato masculino igual a Franca", disse nos microfones. Durante a palestra ele repetiu aos calçadistas a opinião. Durante duas horas, o dono da Vulcabrás falou sobre o processo antidumping e suas fases a partir da sobretaxa do calçados chinês; a situação do mercado; sobre como valorizar a marca e como deve ser o relacionamento empresa/cliente. Aconselhou o empresário calçadista a negociar não a partir de preços, mas defender sua marca na negociação. "O preço nunca deve ser o foco. A marca do produto é que deve conferir seu valor". Outros exemplos que Milton repassou à platéia foram o de trabalhar o pós-venda; vender lotes pequenos e fabricar produtos que ofereçam longevidade. "São coisas que fizemos e deram certo", disse. Trinta minutos depois do início da palestra, ele pediu participação. O debate seguiu por mais uma hora e meia. Os empresários exploraram o assunto sobre a taxação de US$ 12,47 do calçado importado da China. Segundo Milton, a medida tem validade até março de 2010. Ele acredita que até lá, o processo antidumping, que conta com 35 mil páginas de argumentações, tenha um desfecho positivo. Ou seja, que a tarifa salte para US$ 18,44. "Temos que continuar vigilantes porque não terminou. Contamos com a ajuda da indústria". Ao final do evento, Sidnei Rocha elogiou a participação do palestrante, agradeceu aos calçadistas que compareceram, mas lamentou não ter visto o teatro lotado. "O teatro deveria estar lotado porque o Milton é o presidente da Abicalçados. O grande comandante de todas as indústrias de calçados do Brasil. De qualquer forma foi um bom público e nós vamos fazer a próxima, na segunda-feira. Vamos esperar que todos voltem e tragam outros", finalizou o prefeito.