Lojas de móveis abrem mão do luxo para atrair clientela B e C

O setor moveleiro de luxo em Franca não é mais o mesmo. Antes focadas apenas no público A, as lojas da cidade têm mudado o nicho de mercado de olho numa nova clientela. As mudanças ocorrem num momento considerado delicado, em que os clientes passam a exigir móveis de qualidade, mas com preços mais baixos. Conjugar as duas exigências tem forçado os moveleiros de Franca a ter criatividade. Na busca por novos caminhos, eles estão mudando a “cara” de suas empresas e até seus fornecedores. Com cinco anos de mercado, a Todeschini é uma das lojas que têm se adequado a essas exigências dos clientes e desenvolvido projetos mais econômicos. “Os clientes têm economizado no uso de materiais. Ao invés de pedirem todas as portas de vidro, eles optam por portas de madeira, porque o produto é mais barato”, diz a proprietária, Cristiane Chieregato. <b>O repórter Marco Felippe conversou com a proprietária da Todeschini, Cristiane Chieregato. OUÇA:</b> <embed src="http://media.entertonement.com/embed/PlayerText.swf" id="1_9143aaca_5b4d_11de_a43e_0015c5f4d4ea" name="PlayerText" flashvars="auto_play=0&id=1_9143aaca_5b4d_11de_a43e_0015c5f4d4ea&meta_url=http%3A%2F%2Fwww.entertonement.com%2Fclips%2Ffhztnmhphz.query%3Fimage_size%3Dflash" width="304" height="30" style="float: left; margin-right: 10px;" type="application/x-shockwave-flash" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" quality="high" bgcolor="#ffffff" wmode="transparent" align="middle" allowScriptAccess="sameDomain" allowFullScreen="false"></embed><a target="_blank" href="http://www.entertonement.com/clips/fhztnmhphz--18584"><img alt="Blank" border="0" height="0" src="http://www.entertonement.com/widgets/img/clip/fhztnmhphz/1/1_9143aaca_5b4d_11de_a43e_0015c5f4d4ea/blank.gif" style="visibility: hidden; width: 0px; height: 0px; margin:0; padding:0; float:right" width="0" /></a> <i>*Se não conseguir ouvir o áudio, clique <a target="_blank" href=" http://www.entertonement.com/clips/fhztnmhphz--18584"><u>aqui</u></i></a>. Para a empresária, sua clientela ainda se mostra preocupada com o futuro e, por isso, mantém a contenção de despesas. Diante desse comportamento um quarto de casal completo de R$ 9 mil pode ser feito nos mesmos moldes por R$ 5 mil. O que muda são os acabamentos e detalhes não essenciais, como freios em gavetas. “Os orçamentos estão mais enxutos e as possibilidades de pagamentos também permitem que mais pessoas tenham acesso aos nossos produtos”, disse a proprietária, Cintia Santos Souza, irmã de Cristiane. Entre as formas de pagamentos disponíveis, e atualmente bastante utilizadas na loja, está o financiamento. Fechada para reforma e adequações desde março, a Villa Rica mudou até o nome na tentativa de conquistar novos públicos. Em breve reabrirá como Shopping dos Móveis e atenderá clientes de todas as faixas econômicas. “É uma readequação da linha, teremos os móveis de luxo e também móveis com preços mais em conta com a marca Villa dos Móveis”, disse a proprietária, Maria Paula Carvalho. A empresária disse que entrou em contato com novos fornecedores e tentará manter a qualidade dos produtos, porém com preços atrativos para as classes B e C. “Temos um showroom muito grande e alcançávamos uma pequena porcentagem do público. Com a adequação da linha podemos usar o mesmo showroom e alcançar um público bem maior”. Proprietário da Rofaso, Matheus Faria de Souza reforçou o marketing nos últimos meses e tem feito uso de campanhas promocionais constantes para levar mais clientes à loja. No mês passado a empresa realizou um feirão durante os finais de semana e, segundo Souza, alavancou as vendas. <b>Ouça aqui a entrevista com Matheus Souza, da Rofaso:</b> <embed src="http://media.entertonement.com/embed/PlayerText.swf" id="1_b3adb6aa_5b4d_11de_a43e_0015c5f4d4ea" name="PlayerText" flashvars="auto_play=0&id=1_b3adb6aa_5b4d_11de_a43e_0015c5f4d4ea&meta_url=http%3A%2F%2Fwww.entertonement.com%2Fclips%2Fkmhchstdpn.query%3Fimage_size%3Dflash" width="304" height="30" style="float: left; margin-right: 10px;" type="application/x-shockwave-flash" pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" quality="high" bgcolor="#ffffff" wmode="transparent" align="middle" allowScriptAccess="sameDomain" allowFullScreen="false"></embed><a target="_blank" href="http://www.entertonement.com/clips/kmhchstdpn--18585"><img alt="Blank" border="0" height="0" src="http://www.entertonement.com/widgets/img/clip/kmhchstdpn/1/1_b3adb6aa_5b4d_11de_a43e_0015c5f4d4ea/blank.gif" style="visibility: hidden; width: 0px; height: 0px; margin:0; padding:0; float:right" width="0" /></a> <i>*Se não conseguir ouvir o áudio, clique <a target="_blank" href=" http://www.entertonement.com/clips/kmhchstdpn--18585"><u>aqui</u></i></a>. Atualmente a loja da Rofaso está com uma campanha de queima de estoque. “Temos trabalhado para todas as classes e com volume de vendas, pois caíram as vendas de produtos com alto valor agregado”. Para chegar a mais clientes e de diferentes classes, a empresa aumentou o investimento em publicidade e passou a usar meios mais populares como rádio e trio elétrico. A supervisora comer cial do GCN Beatriz Ávila, especialista em estratégias de divulgação e publicidade, concorda que o raciocínio esteja correto. “As redes de varejo - que também vendem móveis - investem muito em publicidade e acabaram ocupando os nichos deixados pelas lojas de móveis que nunca foram grandes anunciantes. Dessa forma, as redes varejistas, claro, conquistaram um mercado maior. Essa estratégia, aliada à facilidades de crédito que as redes tradicionalmente oferecerem, fez com que sua participação no mercado de móveis crescesse sensivelmente”, disse Beatriz.