Calçadistas ganham `aula` de exportação

As maneiras de ganhar o mercado externo e as dificuldades enfrentadas pelo setor calçadista para exportar foram temas centrais abordados pelo gaúcho Nelson Tartarelli Germann, proprietário da Morenatom, fabricante de calçados femininos, e que atua somente no exterior. O empresário foi o terceiro convidado do ciclo de palestras empresariais promovido pela Prefeitura de Franca. O evento aconteceu na noite de ontem, no Teatro Municipal, e contou com aproximadamente cem pessoas. Com a experiência de atender 700 clientes americanos e 250 europeus, Germann não ignorou a recessão da economia, mas incentivou os calçadistas francanos a investirem no mercado externo, mesmo que em pequenos volumes. Um dos artifícios apresentados pelo gaúcho foi o construído pela Abicalçados (Associação Brasileira das Indústria de Calçados) e Apex (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) que, juntas, lançaram o Brazil Landed, em 2008. O projeto, segundo Germann, apóia os fabricantes a exportar em pequenos volumes e com custo de embarque menor que as tradicionais modalidades de exportação, uma vez que a entrega é feita em conjunto. Além de viabilizar os negócios - na parte logística e comercial -, Brazil Landed ajuda as marcas brasileiras a se destacarem no exterior já que ele só aceita a inclusão de empresas que trabalham com marca própria. "Trata-se da segurança de uma estrutura que vai respaldar (as fábricas) nas questões de créditos, vendas e no de atendimento ao cliente". O empresário apresentou ainda os canais de distribuição nos Estados Unidos e Europa, que atuam em vários níveis de preços e modalidades de vendas. E orientou a platéia a investir no design. "Fator design é a porta de abertura do mercado lá fora. É preciso despertar alguma coisa no comprador", disse. Para a próxima semana, dia 3 de novembro, está prevista a última palestra promovida pela Prefeitura aos calçadistas francanos. O convidado é o consultor da Abicalçados, Heitor Klein.