Para uma boa campanha

Como não tenho compromisso com nenhuma campanha política, disponibilizo aos membros de cada organização um “paper” de um pesquisador de Política da Universidade de Michigan que julgo de extrema importância para a campanha. O paper é “Necessary Conditions for Improving Civic Competence: A Scientific Perspective, Arthur Lupia, University of Michigan. This manuscript presents an argument, Questioning Our Competence: Elitism versus Science in the Quest to Create Better Citizens”. Disponibilizado no sítio: www.cafepolitico.com.br O paper trata de como ganhar a atenção do eleitor, como conquistar sua memória e, finalmente, sua escolha. No que se aplica ao candidato? Muito. Segue um resumo de acordo com minha interpretação e adaptação (I) Encher o eleitor de informação não funciona.. A campanha deve ter uns poucos itens que devem ser repetidos, p.ex, (1) Gerência do Estado; (2) Redução de Impostos, etc.Obviamente, deverão ser os mais importantes e que atinja mais gente. (II) Definindo competência. É preciso descobrir o que o eleitor precisa saber para votar no candidato. Uma pesquisa qualitativa sobre quem vota seria muito importante. Saber o porquê se vota em um ou outro também é importante. (III) Condições necessárias. (a) Condições existentes: os eleitores não estão em situação semelhante, as diferenças devem ser consideradas. P.ex., os eleitores de um bairro vêem diferentemente de outros. (b) Condições para persuasão: os discursos não são absorvidos “en masse”, somente os mais simples são considerados pelo cérebro. P.ex., a campanha deve ser simples e “focada”; ao invés de alguém “repetindo” na linguagem dos sinais, um letreiro (legenda) é melhor, todo mundo lê, mesmo que esteja ouvindo; a imagem deve refletir o texto, etc. E (c) Requisitos para o sucesso: por que, quando e como se convence alguém? São três batalhas cognitivas: (1) Ganhar a atenção e a memória recente. Ter a atenção é muito mais difícil que parece. Ao ler este texto, seu cérebro distrai-se com a tamanho da letra, a cor de fundo, ruídos do ambiente, etc. Associar com dor e prazer ajuda. As palavras têm múltiplos significados, usar bem as palavras é fundamental. Também, a credibilidade de quem fala é essencial. Alguém com pouca credibilidade, mesmo que fale bem, será ignorado pela audiência. (2) Ganhar a elaboração e a memória permanente. Só conseguimos manter a atenção em até sete estímulos. A permanência de um estímulo na memória de curta duração é de poucos milissegundos. Se sobreviver, sofre processo de elaboração, pode ir para a memória permanente e ser usada no futuro. Uma maneira de se conseguir isso é a repetição. A audiência precisa de um tempo para “elaborar” uma afirmação. (3) Ganhar a escolha. Um novo “conhecimento” só sobrepuja um antigo se for claramente melhor. Do contrário, fica-se com o já testado e aprovado. Mario Eugenio Saturno Tecnologista do INPE, professor do Instituto de Ensino Superior de Catanduva