Quer saber se você tem o dom para ser um representante comercial? Então vá à Francal (Feira Internacional de Calçados, Acessórios de Moda, Máquinas e Componentes), maior da América Latina e veja o corre-corre desses profissionais para garantirem suas vendas. Lá, existem representantes de toda parte do País e todos precisam ser exímios vendedores para fazerem sucesso.
Carlos Eduardo Cano, 28, é representante comercial de sapatos femininos há quatro anos e visita feiras de calçados desde que iniciou na profissão. “No começo foi mais complicado. Tem que estar preparado para ouvir e fazer de tudo. Só depois do segundo ano que comecei a me dar bem e ganhar mais dinheiro”, disse. A presença de Carlos na Francal 2007 é garantida. Vai ficar em um estande de uma das empresas que representa para mostrar o que tem de melhor e vender. “É a época mais agitada para um representante. Na Francal, o profissional pode ganhar até R$ 10 mil”.
Para conseguir uma clientela que confie em seu trabalho, é preciso atentar para pequenos detalhes. “Penso até na roupa que eu uso quando preciso visitar algum cliente. Camisa, sapato e calça precisam ser novos e bonitos”, disse.
Quer ser um bom representante comercial? Então fique sempre antenado nas notícias de economia e tenha cursos de marketing ou vendas no currículo. Outra sugestão é andar lado a lado com a tecnologia. No lugar da papelada, leve um laptop, pois agiliza e facilita as vendas.
A 39ª Francal acontece de 10 a 13 de julho no Anhembi, em São Paulo. Estarão presentes 76 calçadistas francanos que expõem em espaços individuais e 14 pequenos empresários que levam seus produtos para o estande coletivo. A feira, como em anos anteriores, espera atrair mais de 60 mil pessoas.
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