Boa labía

Quer mostrar a cara da sua empresa nas ruas e dar um empurrãozinho nos negócios? Contrate um representante comercial. Além de vender, ele é responsável por difundir a marca por várias cidades e Estados e dar aquele “up” no orçamento. É uma profissão bem aceita em Franca pela grande quantidade de indústrias e o bom profissional chega a ganhar mais de R$ 5 mil por mês. Para ser um representante você precisa ser simpático, conhecer bem do produto que está vendendo, não ser inconveniente e, principalmente, ter boa “lábia” para convencer o consumidor. “Antes de tudo, o vendedor precisa amar o que faz. Desde os 19 anos eu trabalho nessa área e minha maior faculdade foi trabalhando. No começo foi difícil, mas hoje montei uma empresa de representação sozinho. Todo o esforço valeu a pena”, disse Marcial Gonçalves, representante comercial do grupo Magazine Luiza. Ser um representante não é fácil. “Não tenho dia nem hora para trabalhar. Se meu cliente me diz que só pode me receber no domingo de madrugada, não tenho escolha. A cada dia é uma rotina diferente, tem que estar preparado para tudo”, confessa Marcial. Outro que também vive na correria é o representante de componentes para calçados Fernando Castaldini. “Às vezes, é complicado mesmo. Parece que só nas terças e quintas-feiras as fábricas da cidade abrem as portas para os representantes comerciais. É uma luta, pois acontece ‘um grande encontro’ de representantes”, relata Fernando. E o salário vale a pena. “Quando eu era proprietário de uma fábrica, trabalhava mais e não ganhava o que eu ganho hoje”, completa Fernando Castaldini, não revelando o valor exato que tira por mês. O mercado de trabalho para esse profissional é bem amplo e a cada dia surgem novas vagas. Ontem, por exemplo, nos Classificados do Comércio, uma empresa de Jaú anunciou que está à procura de um(a) representante comercial para vender brindes, como canetas e calendários em Franca, que tenha carro e moto para viajar. “Além dele não ter patrão, ele pode viajar para outras cidades quando quiser. Pago 10% para cada mercadoria vendida”, disse o empresário David Santana, responsável pela contratação. As oportunidades de emprego para um representante dependem muito de seu desempenho. “Ele não pode vender um produto de má qualidade e enganar seu cliente. Precisa ser pontual e cumprir responsabilidades”, disse a profissional Hérica Calandrina, 28, que comercializa, há dois anos, metais para calçados. Ela trabalha das 7h30 às 5h30 diariamente percorrendo várias fábricas. “Como ganho por comissão e tenho que arcar com combustível, prefiro andar de moto para economizar”, disse ela. Após ganhar um bom dinheiro na área, uma boa sugestão é montar sua própria empresa de representação comercial. O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) dá algumas dicas (veja quadro acima).