Juros baixos e benefícios: a receita do sucesso

São várias as justificativas para o aumento na venda de motos em Franca. A principal delas são os juros, que caíram de forma acentuada e permitiram parcelas menores e mais atrativas. As promoções também são chamarizes. Alessandro Neves Fernandes, da Moto Fácil, percebeu isso. Segundo ele, a forma de negociação é totalmente diferente das de suas concorrentes e a empresa ainda oferece prêmios. Os brindes são definidos em um sorteio. Se o cliente for beneficiado, as prestações restantes são quitadas pela empresa, mesmo o cliente tendo pago apenas uma prestação. Alessandro diz que os clientes ficam em grupos fechados e que a chance de serem contemplados é de 25%. Outro atrativo que acaba convencendo o consumidor a decidir por uma moto é o custo-benefício. Assim como Ed Won Izaias, muitas pessoas colocaram os valores na ponta do lápis e perceberam que é mais econômico utilizar uma motocicleta do que o sistema de transporte público. O dono da Hido Motos, Hidomeneu Passos Pierre Filho, disse que muitos proprietários de carros estão deixando o veículo na garagem e utilizando as duas rodas para a rotina diária. “Tem muita gente encostando o carro e comprando moto. A pessoa vê que ela economiza muito.” A VEZ DO ASSALARIADO Com prestações mais baixas, o número de clientes que podem pagá-las aumenta. O raciocínio é lógico e aponta outros dados interessantes sobre o aumento das vendas. O perfil do comprador da motos, que em sua maioria financia o veículo, é assalariado e tem entre 25 e 35 anos. No caso das motos usadas, o idade cai ainda mais. Maurício Marques diz que seu cliente tem, em média, 18 anos. “Geralmente são pessoas mais novas, que estão tirando carta agora.” Além de jovens e assalariados, as mulheres também estão ocupando espaço. Maurício diz que aumentou a procura de clientes do sexo feminino pelas motos. Hoje, segundo ele, para cada três clientes, existe uma mulher. Hido vai além e aponta que elas já estão quase em igualdade com os homens. “As mulheres estão comprando mais (do que antigamente), principalmente a BIZ. Hoje já são 45% a 50% de nossos clientes.” Entre os modelos preferidos, estão as de 150 cilindradas. De acordo com Hido, 45% das vendas em sua loja é do modelo CG150 cilindradas (cc), seguida pela BIZ, de 125 cc, com 25%, e a Fan, também de 125 cc, com 20% das vendas. Com as usadas, a preferência coincide com as zero-quilômetros. No Cabeça Motos, as preferências são pela Titan e BIZ.