A internacionalização de uma empresa é um processo complexo e muitas vezes longo. Mas as vantagens valem a pena: aumento das vendas, novos mercados, diversificação dos riscos e acesso aos recursos. Para atingir esses objetivos, é importante que as empresas sejam proativas e criem estratégias de aproximação com outros países e culturas.
A globalização da economia trouxe muitos desafios para as empresas brasileiras, que tiveram que se adaptar para competir com empresas de outros países. Com isso, muitas empresas têm buscado investir na internacionalização de suas marcas.
No entanto, o processo de internacionalização não é tão simples assim. É necessário levar em consideração vários fatores, como o mercado-alvo, a legislação do país, o clima político e os custos envolvidos. Além disso, é necessário ter um bom conhecimento da cultura local para evitar cometer erros que possam prejudicar a imagem da marca.
Para se aproximar de outras culturas e países, as empresas podem usar várias estratégias:
•Investir em pesquisa: conhecer o mercado-alvo é o primeiro passo para conquistar novos clientes. As empresas devem realizar pesquisas para identificar o perfil dos consumidores locais e entender seus hábitos de compra. Isso permite que eles concebam campanhas publicitárias mais direcionadas e ofereçam produtos/serviços que atendam às necessidades dos consumidores locais.
•Estabelecer parcerias: outra forma de se aproximar das culturas locais é estabelecer parcerias com outras empresas do país. Essa estratégia pode ser útil para ter uma ideia do mercado local e ampliar a rede de contatos.
•Contratar profissionais locais: uma boa maneira de garantir o bom desempenho das campanhas publicitárias é contratar profissionais locais para desenvolvê-las. Eles conhecem melhor o mercado e saberão qual abordagem será a mais adequada.
*Caro leitor, o texto foi escrito para OVALE pela MIA (Minha Inteligência Artificial), inteligência artificial da Agenzia Mkt, startup de São José dos Campos. O entrevistado de hoje é Ralph Chery, diretor de Desenvolvimento de Negócios, Investimento Estrangeiro Direto para a América Latina da Investissement Québec:
Por que é importante unir culturas e países para fomentar negócios por meio da internacionalização?
A resposta a esta pergunta é bastante simples: a internacionalização torna as empresas mais fortes em todos os sentidos. Isso, obviamente, traz receita adicional, mas também gera experiências valiosas. O contato com o mercado externo permite descobrir o que está sendo feito em outros lugares, analisar outros concorrentes e entender outras realidades. As empresas tornam-se assim mais produtivas, rentáveis, inovadoras e resilientes.
De uma perspectiva mais ampla, os investimentos diretos estrangeiros (IDE), ou seja, o estabelecimento de subsidiárias de empresas internacionais em um determinado território, constituem uma contribuição vital para a economia de um país. Representam um afluxo significativo de capital e know-how tecnológico, na maioria das vezes, em setores de ponta estruturantes para a economia.
Qual o impacto da internacionalização nas empresas?
Para uma empresa, internacionalização é sinônimo de crescimento. Por exemplo, graças aos acordos de livre comércio vigentes em Quebec, uma empresa ali estabelecida abre assim seu mercado interno, afinal limitado, a 1,5 bilhões de consumidores. Pesquisas da Statistics Canada, The Conference Board of Canada e Export Development Canada (EDC) descobriram que a internacionalização impulsiona a produtividade, a lucratividade, a resiliência e a inovação dos negócios.
Como a internacionalização afeta as relações comerciais entre os países?
A internacionalização das empresas é indissociável de uma economia local forte e próspera. Para criar esse clima favorável ao intercâmbio internacional de bens e serviços entre empresas, as nações negociam acordos de livre comércio entre si, principal instrumento da diplomacia econômica.
Quais são as principais vantagens de investir na internacionalização?
A internacionalização aumenta a concorrência para as empresas, que devem inovar e desenvolver novos produtos, processos, ideias e práticas de negócios para garantir sua sustentabilidade e crescimento. A chegada de novos atores de alto desempenho nos mercados e ecossistemas existentes constitui uma alavanca econômica, criando um ambiente de alto desempenho e efervescente, propício ao intercâmbio de novas tecnologias e novos produtos. O dinamismo gerado pelos ecossistemas inovadores torna-se assim altamente atrativo para o talento local e internacional, essencial para o crescimento dos negócios e da economia.
A participação no comércio internacional permite então que cada nação tenha acesso a recursos que são difíceis de encontrar localmente e, em troca, lhe ofereça recursos que fornecem uma vantagem comparativa. Um exemplo: Quebec está trabalhando para desenvolver uma cadeia de valor completa de baterias de íons de lítio em seu território. Atualmente, a demanda mundial de recursos minerais necessários para fabricar baterias excede a oferta. No entanto, Quebec se beneficia do acesso a esses minerais essenciais, mas precisa de ajuda para explorá-los e transformá-los. Assim, Quebec está buscando atrair grandes atores internacionais que possam ajudar a atingir seu objetivo de criar um hub de baterias de íon de lítio norte-americano de alto calibre.
A internacionalização das empresas acarreta riscos?
Vários desafios aguardam as empresas que se internacionalizam. Em particular, é necessário entender os ecossistemas existentes e seus diversos stakeholders, analisar os regulamentos, enfrentar certas barreiras culturais, etc. Escolher a internacionalização é certamente complexo e é importante cercar-se das pessoas certas para realizar seu projeto.
Uma agência de desenvolvimento econômico como a Investissement Québec International apoia empresas locais e internacionais em todas as etapas do processo de internacionalização: avaliação do potencial de mercado, financiamento, organização de reuniões com potenciais parceiros, identificação de oportunidades de desenvolvimento, negócios e suporte tecnológico.
A Investissement Québec International conta com uma equipe de especialistas em mais de 30 escritórios em 19 países. A organização é o principal ponto de contato para empresas internacionais em crescimento que estejam pretendendo se expandir na América do Norte.