A temporada de descontos de novembro já começou e já com expectativa positiva para quem vende pela internet. Com campanhas antecipadas, tanto o “11.11”, conhecido como Dia dos Solteiros ou a Black Friday já movimentam os marketplaces e levam lojistas a reforçar estoques, investir em publicidade e ampliar a produção para atender à demanda. A projeção da Confi/Neotrust, plataforma de inteligência que monitora as vendas do comércio eletrônico, é que o setor movimente R$ 13,3 bilhões entre os dias 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% em relação ao mesmo período de 2025. Mesmo sem números computados, Jundiaí também se prepara para a “onda de promoções”.
Para o vendedor Luís Otávio Caetano Leal Milani, que atua no segmento de acessórios pet, a meta é vender, só no Black Friday, pelo menos 200 mil peças. O negócio, criado pelo pai em 2015, entrou nos marketplaces no fim de 2024 e hoje vende pela Shopee, TikTok Shop, Mercado Livre, Temu e site próprio. “A Shopee é o principal canal, com faturamento médio de R$ 70 mil mensais. Estamos nos preparando para aproveitar ao máximo essa oportunidade. Apesar de nossa capacidade produtiva estar operando em 100%, estamos terceirizando parte da produção para conseguir formar um estoque e atender ao aumento esperado na demanda”, afirma.
Além de reforçar o estoque, a empresa pretende ampliar a divulgação dos produtos durante a temporada de ofertas. “Estamos planejando investir fortemente em anúncios patrocinados (Ads) e campanhas promocionais, oferecendo descontos entre 10% e 15% em nossos produtos”, diz.
No segmento de roupas, a empresária Valéria Queirós também prepara ações para a temporada. Sua confecção vende pelo TikTok Shop, Shopee e Mercado Livre e trabalha para ampliar a presença na Shein. "As ofertas terão descontos de 10% a 20% em produtos selecionados e kits de duas a cinco peças. Nossa estratégia é trabalhar com produtos populares, preços competitivos e maior volume de vendas”, afirma.
Valéria conta que a empresa está mais estruturada neste ano e que a expectativa é ampliar o faturamento e conquistar novos clientes. “Em 2025, nossa empresa ainda estava em fase de estruturação e desenvolvimento no mercado digital. Neste ano, estamos mais preparados, com uma visão empresarial voltada para fabricação própria, estratégias comerciais, divulgação e expansão das vendas”, diz.
Vendas em diferentes canais
A expectativa para o período também é de aumento no volume de vendas. A estimativa é de 69,4 milhões de produtos comercializados na Black Friday, alta de 15,4%. Antes da data, o 11.11 deve movimentar R$ 3,17 bilhões, crescimento de 21% em relação a 2025. Uma pesquisa da Shopee com 790 consumidores aponta que 86% pretendem comprar em uma das duas campanhas. Frete grátis é prioridade para 79% dos entrevistados.
Para o presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Jundiaí e Região (Sincomercio) e da Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL), Edison Severo Maltoni, a expansão das vendas on-line permite que empresas de diferentes portes alcancem consumidores de outras cidades e regiões. “Cada vez mais, os lojistas têm buscado presença em marketplaces, além de fortalecer as vendas pelo WhatsApp e pelas redes sociais. Essas plataformas permitem que empresas de diferentes portes ampliem seu alcance e aproveitem novas oportunidades de negócios”, afirma.