O livro Marketing político - administrando o gabinete, lançado na semana passada pelo deputado federal Marco Aurélio Ubiali (PSB), ganhou repercussão nacional. Não é à toa. A publicação é uma das raríssimas vezes em que um político foi tão sincero ao retratar os bastidores da Câmara dos Deputados e as artimanhas utilizadas pelos eleitos para se manter no poder conquistando a reeleição.
O livro tem 164 páginas em que Ubiali, em parceria com o marqueteiro político Sérgio Trombeli, dá dicas e receitas para políticos em início de mandato. Voltado especificamente para os vereadores que tomaram posse no início do ano, o livro foi financiado pela Fundação João Mangabeira, mantida pelo PSB com recursos do Fundo Partidário. O valor gasto na impressão dos 3 mil exemplares distribuídos gratuitamente não foi revelado.
O livro é uma espécie de manual para quem quer garantir sua reeleição. Entre as muitas dicas oferecidas, está a defesa dos interesses de financiadores de campanha. “Dentro do quadro de preferências, seus investidores ou novos investidores merecem atenção. Afinal, não há eleição sem recursos, por isso, desnecessário se falar mais sobre o assunto”, escreve Ubiali.
Ele também dá dicas sobre como preencher as vagas de cargos comissionados dentro e fora do gabinete. A ideia é escolher pessoas de confiança e deixar claro a elas que devem trabalhar em favor dos interesses de quem as indicou.
Ubiali ainda traz exemplos de discursos prontos para ocasiões especiais, como casamentos, formaturas e eventos em entidades de classe.
Ainda ensina como se autopromover. “Faça de todas as suas visitas um evento, com fotos, fogos e filmagens que deverão ser divulgadas nas mídias que dispuser.”
O deputado francano, em seu livro, compara o eleitor a um cliente. O produto a ser adquirido seria o “próprio político”. O voto representaria a “decisão de compra” e o mandato, o “atendimento pós-venda”.
Ubiali ainda ensina os políticos a lidar com a imprensa. “Um grande entrevistado é aquele que responde o que quiser dizer e não a pergunta feita pelo entrevistador.” O deputado ainda recomenda que o político, antes de uma entrevista, faça elogios e dê presentes aos entrevistadores.
Ubiali é médico neurocirurgião. Está em seu segundo mandato como deputado federal. Apesar de escrever o livro pregando uma receita de sucesso, coleciona derrotas em sua carreira. Das cinco eleições que disputou, ganhou apenas uma. No último pleito, conseguiu apenas a vaga de suplente.
Sobre as críticas que tem recebido, Ubiali as atribui ao fato de o livro ser “muito franco”.