As concessionárias de veículos novos estão aproveitando a redução do IPI (Imposto Sobre Produtos Industrializados) para alavancar suas vendas, mas falta estoque para atender a grande demanda de clientes. A reportagem do Comércio pesquisou promoções nas principais concessionárias de automóveis zero quilômetro de Franca e constatou que a maioria delas não tem feito sequer grandes ações de divulgação.
O incentivo fiscal promovido pelo governo federal desde junho provocou uma avalanche de pedidos às montadoras. Elas têm até o próximo dia 31 de agosto para faturar a venda antes do aumento. Com isso, diminuem as opções oferecidas aos clientes nos pátios das concessionárias, que não veem outra alternativa além de recorrer ao estoque de pronta entrega. “Nós nem estamos fazendo propaganda porque não está tendo carro. Vendeu muito mesmo. Tem cliente ligando para fechar a venda e não tenho carro para vender”, disse a vendedora da Lago-San, Maria Terezinha de Freitas.
Quem deu sorte de encontrar o carro que desejava em estoque teve que abrir mão de algumas comodidades para fechar o negócio rápido e aproveitar o preço mais baixo. A empresária Elaine Mirion Alves, 40, queria um modelo branco, mas devido à falta em estoque, acabou aceitando pagar um pouco mais e levar um veículo com pintura metálica. Tudo para não perder o desconto. “Eu precisava trocar de carro e sabia que a redução do IPI acabaria no dia 31. Por isso, a pressa em fechar o negócio logo”.
Algumas concessionárias, porém, fogem à regra e fazem promoções em plena estação de preços baixos. Em especial as que atendem segmentos de maior poder aquisitivo. Na Jidai Nissan, por exemplo, uma pick-up Frontier de R$ 90.900 mil sai por R$ 82.900 mil. São 8,88% de desconto somados o abatimento do IPI, bônus do fabricante e promoção da agência. Para o gerente Murilo Chagas a oportunidade é excelente “Além da redução do IPI e do bônus de fábrica, a nossa concessionária oferece um desconto ainda maior para venda. São quase 4% de redução no valor total do carro”. Mas ele reconhece que não dá para atender todo mundo. “Temos 15 unidades que, nas nossas contas, irão se esgotar no sábado”, disse, otimista.