Com 17 lojas espalhadas de norte a sul do País, a marca Samello pretende a partir do próximo ano ampliar a sua rede de franquias. A previsão, já para 2012, é inaugurar 12 novas lojas e assim dobrar o faturamento de R$ 15 milhões (obtidos em 2010) para R$ 30 milhões. Entre as cidades que receberão as unidades, até abril, estão Recife (PE), Teresina (PI) e Uberlândia (MG).
Todo o investimento nas novas lojas, incluindo o ponto, é feito pelo franqueado captado por meio do site da empresa ou também pela ABF (Associação Brasileira de Franchising). “Das 12 lojas que pretendemos abrir, temos investidor para sete sendo que três estão com contrato assinado e outras quatro em negociação”, disse Gilmar Novaes, gerente de franquias da empresa.
O processo de escolha da cidade e do franqueado segue uma série de requisitos. As lojas são abertas em municípios com mais de 250 mil habitantes e em shoppings focados no público A/B. Autorização para instalação de lojas de ruas ocorre apenas em casos de boulevard. “Temos contato com todos os shoppings e fazemos uma avaliação do cadastro, do perfil e do potencial financeiro do interessado. Depois é buscar pelo ponto ideal.” Segundo Novaes, entre os atuais franqueados da marca há advogados, engenheiro, dentista e empresários de diferentes setores.
O investimento para abrir uma franquia da Samello varia de R$ 300 mil a R$ 400 mil, mais o valor do ponto comercial. Cada loja tem entre 40 a 70 metros quadrados, comercializa em torno de 400 modelos de calçados, além de acessórios, e chega a gerar até seis vagas de emprego. O prazo para retorno do investimento é de 24 a 36 meses. “Temos pastas, cintos, meias, chaveiros, carteiras, tudo com design exclusivo e padronizado com a marca Samello. Nós damos todo o apoio necessário desde a negociação com o shopping até o treinamento de operação e de equipes e montagem da loja com fornecimento de materiais promocionais”, disse a gerente de marketing, Gilvana Soares.
Com produção de calçados e acessórios terceirizada, a Samello também garantirá com a inauguração de novas franquias um aumento no volume de sapatos fabricados nas empresas parceiras. “São 15 empresas terceirizadas, 13 delas de Franca e uma produção de 12 mil pares por mês somente para atender as lojas franquiadas. Com a expansão, essa produção deve subir para 22 mil pares de sapato mês”, prevê Gilmar Novaes.
Segundo o gerente, em média cada franquia Samello fatura mensalmente R$ 90 mil e vende até 700 pares. “Vamos colocar o plano em ação porque o mercado está aquecido e o número de novos shoppings não para de crescer.” A expansão da marca faz parte dos planos da empresa de franchising e não tem ligação econômica com a Calçados Samello, que está em recuperação judicial desde outubro de 2006, quando fechou as portas com dívidas avaliadas à época em R$ 90 milhões. Os diretores da franchising se negaram a comentar o processo de recuperação judicial da Calçados Samello.