Os fatores de decisão baseiam-se figurativamente no cérebro, a razão, no coração, emocionais, e no estômago, interesse pessoal. Todos temos necessidades que transitam por estas esferas. O eleitor escolhe em quem votar por razões emocionais.
Entretanto, se o candidato não lhe der motivos racionais que justifiquem essa decisão, dificilmente será escolhido. E quanto antes o eleitor fizer uma escolha convicta, maiores as chances de convencer seus vizinhos e amigos para que votem no mesmo candidato. Portanto, é preciso combater a indecisão com o máximo de empenho e urgência.
Nada está decidido até a apuração das urnas. Não existe eleição ganha nem perdida.
Fatores racionais:
Podem ser reconhecidos à distância. Via ideias bem definidas, coerência entre pensar e agir. Também estão nessa lista a plataforma do candidato.
As necessidades de uma pessoa que se relaciona com você
As necessidades de uma pessoa que se relaciona com você são basicamente seis.
1 Ser ouvido. Esteja atento e dê sinais de entendimento.
2 Ser entendido. Questione o que você não entender.
3 Ser valorizado.
4 Ser compreendido. Faça pequenas anotações dos pontos-chave discutidos.
5 Ser respeitado.
6 Ser atendido. Não ser atendido. Responda no sentido de resolver ou, se não for possível, explique os porquês.
Deixe bem claro que, ao resolver o problema de alguém, você também tem sua dose de prazer. Tendo claro que essa relação é boa para ambos, líder e liderado, certamente fica mais fácil fazê-lo com competência e alegria. Dois polos, muitas vezes compreendidos como apenas um.