Calçadistas de Jaú expõem na capital
Calçadistas de Jaú expõem na capital
Texto: Fábio Grellet
Sindicato promove em São Paulo a 6.ª JauExpo, em que 60 empresas vão apresentar sua linha primavera-verão de calçados
Jaú - Começa na próxima terça-feira a 6.ª edição da JauExpo, evento em que empresários do pólo calçadista de Jaú (que também engloba empresas de Barra Bonita, Bariri e Bocaina) expõem seus produtos, para divulgá-los e vendê-los aos lojistas
(revendedores). A exposição acontece no hotel Brasilton, em São Paulo, se prolonga até a próxima quinta-feira e, neste ano, bate recorde de participantes: há 61 empresas inscritas, além daquelas que integram uma extensa lista de espera e aguardam eventual desistência de qualquer participante com vaga garantida.
O evento é organizado pelo Sindicato da Indústria de Calçados de Jaú, através de sua Comissão de Feiras, presidida pelo empresário José Milton Grosso. José Hamilton Lajara é o vice-presidente. A entrada na JauExpo é gratuita, e não é necessário ser lojista para visitar o evento.
Em 1996, para divulgar o pólo calçadista de Jaú
- um dos setores mais importantes da economia jauense e responsável por empregar, atualmente, 6,5 mil pessoas, conforme a entidade de classe -, o Sindicato contratou duas pessoas incumbidas de organizar seu Departamento de Marketing. A Mário Augusto da Silva e Evaristo Guimarães Evangelista foi atribuída essa tarefa.
À época, a realização de uma feira que concentrasse os empresários jauenses do setor calçadista e proporcionasse a eles amplas facilidades para expor e comercializar seus produtos era apenas uma das propostas. Diante do sucesso alcançado pelo evento, ele se tornou a principal forma de divulgação do calçado jauense.
A feira tem algumas peculiaridades. Uma delas: sendo organizada pelo sindicato de Jaú, ela visa especificamente a divulgação dos produtos de seus associados. Por isso, embora já atraia o interesse de empresas de outros Estados, estas não puderam participar como expositoras. A única exceção
é uma empresa da cidade catarinense de São João Batista, que participa da feira desde sua primeira edição e já se tornou tradicional.
Silva explica que muitas das feiras realizadas no País, inclusive a Francal e a CouroModas (as duas maiores), englobam expositores de todos os Estados brasileiros. Isso dificulta a visitação de todos os estandes, e os lojistas, em muitos casos, preferem visitar apenas aquelas empresas que eles já conhecem. Caso sobre tempo, visitam também as outras, mas não é possível estabelecer qualquer intimidade entre o lojista e o produtor. Já uma feira onde o número de expositores é consideravelmente menor, ainda que sua importância também se reduza, permite aos visitantes conhecer todos os expositores em apenas uma tarde. As pessoas são identificadas pelo nome e não por um número, tornando mais próxima a relação entre empresário e revendedor. Essa situação permite que o produto seja apresentado de forma mais detalhada pelo fabricante e aumenta a possibilidade de que o negócio seja firmado.
Em geral, as feiras são organizadas por empresas especializadas, que visam lucro e, portanto, privilegiam a quantidade de expositores
- muitas vezes, em detrimento das condições de visitação e do atendimento aos clientes potenciais.
Embora a feira seja voltada, especialmente, aos empresários jauenses, existe a pretensão de usá-la para integrar e fortalecer as empresas paulistas do ramo, reunindo os demais pólos situados no Estado. Em busca desse objetivo, a edição anterior da feira já contou com a participação de empresas de Birigui, cidade que concentra empresas especializadas em calçados infantis. Do evento desta semana, pela primeira vez participam, também, empresas de Santa Cruz do Rio Pardo, que concentra a produção paulista de calçados masculinos do estilo country. O último pólo calçadista do Estado que resta ser atraído para a JauExpo é a região de Franca, especializada nos modelos masculinos em geral. A presença de expositores especializados em outras linhas de calçado que não o feminino (esta, dominada pelos jauenses) funciona como atrativo e permite aos visitantes conhecer modelos não só de um segmento, mas de todos eles, reunidos num único espaço.
Como São Paulo é o maior mercado consumidor brasileiro, responsável pela absorção de até 80% dos calçados produzidos em Jaú, a feira só poderia se realizar lá. Foi escolhido o Hotel Brasilton, que firmou uma parceria com o Sindicato e abriga a feira desde sua primeira edição.
A feira é realizada duas vezes por ano: em fevereiro, quando são expostas as coleções de outono-inverno, e em julho, quando ocorre a apresentação das coleções de primavera-verão. As datas são escolhidas pela Comissão de Feiras do Sindicato. Habitualmente, conforme os responsáveis pelo marketing dos calçadistas, a JauExpo é a última feira que expõe a coleção
(outono-inverno ou primavera-verão) no Estado de São Paulo. Assim, torna-se a última oportunidade de que dispõem os lojistas para adquirir, em São Paulo, os produtos da estação vindoura.
Em razão dessas características e da recente retomada do crescimento que o setor, após amargar uma crise, agora experimenta, o número de empresas expositoras praticamente dobrou, em relação à quantia registrada na edição anterior. Em fevereiro, foram 31 participantes. Nesta, já estão esgotadas as 60 cotas disponíveis e ainda existe uma fila de espera, que registra empresas interessadas em ocupar vagas abertas por razões excepcionais.
Os "marketeiros" do Sindicato jauense já desenvolvem novos projetos para divulgar o calçado da cidade: além de produzir uma revista, que deve ser distribuída entre os lojistas e apresentar as novidades surgidas no setor, em Jaú, eles pretendem viabilizar, ainda, as feiras itinerantes, que permitiriam aos expositores levar seus calçados às diversas regiões do País. Um dos obstáculos à consolidação desse projeto, conforme Evangelista,
é a diversidade de climas, que permite ao nordestino, por exemplo, utilizar sandálias mesmo durante o inverno, quando a produção deste tipo de calçado não
é priorizado na maior parte do Brasil. Para atender essa demanda, teriam que ser feitas algumas adaptações no calendário de produção das empresas.
Por ora, entretanto, o principal objetivo do Sindicato é garantir o sucesso da JauExpo. A procura por vagas como expositores, aliás, já indica a receptividade do evento e começa a consolidar o almejado sucesso.
Serviço:
A 6.ª JauExpo acontece entre 20, 21 e 22 de julho, das 13
às 20 horas, no Hotel Brasilton, em São Paulo. O endereço é Rua Martins Fontes, 330, Centro, e a entrada é gratuita. Outras informações podem ser obtidas na sede do Sindicato da Indústria Calçadista, em Jaú, ou pelo telefone (014) 622-3065.